Практика ценообразования

описание семинара

Целевая аудитория семинара: специалисты отдела маркетинга, а так же других подразделений в чьи задачи входят задачи связанные с ценообразованием.

содержание семинара

Программа семинара 1. Понятие и важность цены

• История понимания и восприятия цены.
• Место и роль цены в маркетинг-миксе.
• Переход от цены к ценности.
• Поведение потребителя по отношению к цене.
• Эластичность цены к рекламе.

2. Маркетинговые исследования в ценообразовании

• Опрос потребителей «Лестница цен».
• Conjoint-анализ.
• Определение эластичности спроса к цене.
• Изучение цен конкурентов и подготовка выводов.
• Матрицы позиционирования в ценообразовании.
• Установление границ цен от рынка.

3. Финансовый анализ в ценообразовании

• Определение маржинальной и полной себестоимости.
• Модели определения максимальной прибыли.
• Понятие и расчет точки безубыточности.
• Анализ сценариев на основании отчета P&L.
• Финансовое обоснование скидок и повышения цен.

4. Методы ценообразования

• Цели предприятия как предпосылка к установлению цены.
• Ценообразование в зависимости от конкуренции.
• Цена на основе потребительской ценности.
• Цена как соотношение цены и качества.
• Установление цены от индекса цен, определение индекса цен.
• Ценообразование на основе торгов.
• Установление цен на новую продукцию.
• Цена в рамках жизненного цикла.
• Ошибки ценообразования.

5. Установление цены с учетом маркетинг-микса

• Установление цены в рамках канала.
• Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента.
• Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж.
• Географический фактор в установлении цены.
• Другие факторы влияющие на конечную цену.

6. Манипулирование восприятием цены

• Ценовая дискриминация: цели и задачи.
• 7 способов «спрятать» высокую цену.

7. Ценовые войны

• Понятие ценовой войны и демпинга.
• Кто выигрывает ценовые войны.
• Как готовиться к ценовой войны.
• Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн.