Презентация предложения и оказание влияния в процессе продаж. Модуль 3 курса "Мастер продаж"

описание семинара

Цель тренинга:

Развить навыки эффективного, убедительного и эффективного  выступления и уверенной аргументации свое позиции.

Задачи тренинга:

• Освоение основных принципов подготовки презентации.
• Освоение эффективных приемов аргументации.  
• Овладение речевыми манипулятивными приемами.

содержание семинара

Программа тренига:

• Основные составляющие эффективной презентации товара и услуги;
• Презентация на языке выгоды собеседника;
• выгоды Клиента и его потребности;
• характеристика, преимущество и выгода – в чем сходства и основные отличия для Клиента.
• приемы управления вниманием собеседника;
• преодоление острых ситуаций и сопротивления;
• уверенная аргументация своей позиции. Товарная и ценовая аргументации;
• подведение Клиента к принятию положительного решения с помощью манипулятивных приемов.

Формат тренинга:

В основе тренинга методы практического использования результатов обратной связи «здесь и сейчас». Занятия проходят в активной форме. Методы работы: минилекции, индивидуальная и групповая работа, групповые дискуссии, минипрезентации, видеоанализ.

Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные авторами.

Регламент проведения: Продолжительность тренинга один день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость включено: участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы, бизнес-ланч в уютном кафе.