Мастер-класс Владимира Якубы. «Схантить» за 15 минут

описание семинара

Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) –быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов.

Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это в тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы.

содержание семинара

Подбор персонала как искусство

• 8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
• Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
• Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
• Агентство или HR?
• Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
• 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 правил хедхантинга

1. «Молниеносность».
2. «Говорите проще».
3. «Вам все обязаны».
4. «Нет отказам».
5. «Не давайте возможности думать».
6. «Создавайте цепочку контактов».
7. «Глеб Жиглов о правилах».
8. «Заставьте кандидата говорить».
9. «Честным быть выгодно!»
10. «Продавайте следующий шаг, а не работу».
11. «Подстройка на 100%».
12. «Эффект края».

7 этапов прямого поиска

1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
   Практическое упражнение: «Матрица профиля».

2. LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
   Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

3. ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.

4. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
   Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».

5. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
   Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».

6. SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
   Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.