Стратегия «Голубого океана». Реализация стратегии через сбалансированную систему показателей (ССП, BSC).

описание семинара

Стратегические аспекты управления неизбежно выходят на первый план для успешно развивающегося, растущего предприятия.  Как разработать успешную конкурентную стратегию? При современном темпе развития и копирования технологий, конкуренция "лоб в лоб" часто неактуальна и – в долгосрочной перспективе – губительна для компании. Иносказательно выражаясь, высококонкурентные рынки можно назвать "алыми океанами", полными крови "вцепившихся" друг в друга конкурентов. В "алом океане" границы рынка и принципы работы отрасли четко очерчены и едины для всех участников. Продукты конкурирующих компаний обладают схожими характеристиками, а различия между ними, со временем и усилиями бенчмаркинга, стираются.
"Голубой океан" - незанятая ниша на рынке, которую компания создает, исходя из:

• неудовлетворенной потребности разных групп потребителей, объединенных ею;
• концентрации на ключевых для потребителя критериях выбора и оценки продукта;
• ориентации на привлечение "не клиентов" компании к потреблению продукта.

В "голубом океане" компания не обязана выбирать между стратегией низких издержек или высокой ценности для потребителя – она может предложить и одно, и другое.
Как  же уйти от жестокой  конкуренции в «голубой океан» новой рыночной ниши? С помощью инновации профиля характеристик потребительской ценности Вашей продукции и разработки «стратегии голубого океана».
Как реализовать стратегию? Стратегические карты целей, Сбалансированная система показателей (Balanced Scorecard, ССП) на основе стратегических карт превращают часто разнонаправленные стратегические замыслы и цели  организации в согласованную систему стратегических  целей и задач, показателей достижения целей  и их   плановых  значений, инициатив и программ по достижению целевых показателей.  ССП дает инструментарий для мотивации и контроля выполнения стратегических программ и проектов развития организации.

Семинар предназначен для первых лиц предприятия: генеральных директоров, финансовых и коммерческих  директоров, директоров по организационному развитию, стратегии, развитию бизнеса, а также руководителей соответствующих отделов крупных компаний.

 Цели и задачи семинара:

• Дать участникам семинара системные знания по стратегическому планированию, сбалансированной системе показателей,  методикам построения  «стратегии голубого океана» (СГО);
• Научиться разрабатывать стратегические карты целей  компании и бизнес- единиц, сбалансированную систему показателей  (Balanced Scorecard) (ССП, BSC) и реализовывать стратегию на основе ССП;
• Практически овладеть методиками конструирования «стратегической канвы»-  инновационных профилей характеристик потребительской ценности для своего бизнеса.
• Практически потренироваться в  применении  изученных методик для своей  компании.

содержание семинара

Часть 1.

1. Содержание, основных этапов процесса  стратегического менеджмента.
2.  Разработка стратегий для портфеля бизнес- направлений. Матричные техники стратегического планирования.  Типовые стратегии для бизнес- направлений.  Практическое задание, дискуссия.
3. Сложности реализации стратегии. Сбалансированная система показателей (ССП или BSC)- инструмент эффективной реализации стратегии. Сбалансированная система показателей как система управления.
4. Стратегическая Карта целей, методики и  практика построения. Определение стратегических разрывов,  причинно следственных связей. Стратегическая карта целей, максимизирующая стоимость компании; Основные факторы стоимости, разработка с помощью стратегической карты. Примеры, техники построения, практическое задание, дискуссия.
5. Как уйти от конкуренции?  Стратегии голубого океана (СГО). Основные компоненты СГО: Стратегическая канва потребительской ценности, Инновация потребительской ценности, привлечение неклиентов. Примеры.

Часть 2.

1. Реинжениринг  канвы характеристик  потребительской ценности, модель 4-х  действий (снизить-упразднить- повысить-создать) .  Анализ  примеров  конструирования  стратегической канвы и моделей 4-х действий.  Визуализация стратегии голубого океана  в стратегической карте целей. Примеры, Практическое задание, дискуссия
2. Стратегические карты целей различного уровня, каскадирование, декомпозиция показателей для бизнес- единиц и подразделений.
3. Построение системы показателей, отражающих степень достижения целей компании, содержание и нормативы показателей. Программное обеспечение для ССП.     Практическое задание, дискуссия.
4. Реализация стратегии через управление проектами и процессами. Стратегические разрывы, ключевые бизнес-процессы в стратегической карте, показатели и инициативы по достижению.
5. Управление проектом внедрения ССП. Организационная структура, процедуры, документы. Система мотивации, направленная на достижение  ССП. Стратегически ориентированное бюджетирование, двойной бюджет. Финансовое моделирование достижимости ССП.