даты проведения семинара: 04 июля 2013 - 05 июля 2013, 08 августа 2013 - 09 августа 2013, 05 сентября 2013 - 06 сентября 2013

описание семинара

Количество часов:

18 академических часов.

 

Методы обучения:

аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

 

содержание семинара

Цели и задачи курса:

• Определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода
• Изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети
• Формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией
• Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг
• Формирование навыков развития сети торговых посредников
• Изучение процесса управления торговыми представителями
• Развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети
• Изучение порядка юридических действий при открытии филиала
• Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга

 

Разработка стратегии региональной экспансии является важным элементом общей стратегической концепции предприятия. Стратегия распределения обуславливает необходимость принятия решений по развитию и построению бизнеса. При этом формирование дистрибьюторской сети требует построения такой бизнес-модели, которая обеспечит не только удобство приобретения товаров и услуг для потребителей, но и будет экономически целесообразной. Для этого руководитель должен эффективно управлять процессом формирования сбытовой сети, последовательно принимая решения на каждом этапе. Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также использования наиболее привлекательной и в тоже время наиболее сложной формы развития – формирование собственной франчайзинговой сети.

 

Программа:

1. Ключевые вопросы региональной экспансии.


2. Решение о расширении региональной сбытовой сети.


3. Процесс создания региональной дистрибуции:
   • Определение целей
   • Аудит системы дистрибуции
   • Постановка задач
   • Составление плана
   • Организация системы региональной дистрибуции
   • Обучение участников системы
   • Контроль функционирования региональной сети
4. Региональная экспансия услуг:
   • Создание системы региональных агентов (мобильных групп)
   • Формирование механизмов кросс-продаж
5. Развитие сети торговых посредников:
   • Независимые торговые посредники
   • Зависимые торговые посредники
   • Формально независимые посредники
   • Цикл управления торговыми представителями
6. Развитие собственной филиальной сети.


7. Оценка готовности компании к развитию филиальной сети.


8. Порядок юридических действий при открытии филиала.


9. Развитие франчайзинга:
   • Ключевые факторы успеха франчайзинга
   • Формы франчайзинга
   • Составляющие франчайзинговой модели
   • Цикл управления франчайзингом
10. Формы международной экспансии.

 

Регистрация на программу: http://e-mba.ru/distance/prof-courses/registration/#form

 

 

телефон: +7 (495) 668-09-09

сайт: www.e-mba.ru/distance/prof-courses/

e-mail: study@e-mba.ru