Эффективный подбор персонала. Тренинг по методике Светланы Ивановой

описание семинара

В наше время одним из основных способов сохранения и увеличения конкурентоспособности является качественный подбор персонала.

При одних и тех же материальных, технических, информационных ресурсах именно качество работы сотрудников определяет успех компании.

Как грамотно построить процесс рекрутинга?

А главное, правильно оценить и выбрать сотрудников, избегая наиболее распространенных ошибок?

Как повысить тем самым результативность компании?

Тренинг даёт ответы на эти вопросы и подробно раскрывает стадии процесса рекрутмента:

• переговоры с внутренним Заказчиком, в ходе которых формируется профиль компетенций кандидата, адекватный рынку труда
• переговоры с кандидатом, с целью убеждения его принять Ваше предложение.

содержание семинара

Программа тренинга

• Структура работы и обозначение основных задач.


• Технологическая цепочка рекрутинга – как оптимально пройти весь путь.


• Взаимодействие с внутренним заказчиком подбора. Мотивация заказчика для эффективной совместной работы. Правила формирования требований к кандидату, логический и прецедентный подходы к формированию профиля. Зоны «Хочет» и «Может». Ранжирование требований. Переговоры с заказчиком при неоправданных или внерыночных требованиях. Техника работы с возражениями.


• Как правильно позиционировать себя перед кандидатом. Как грамотно работать с более статусным/ возрастным кандидатом.


• Структура и закономерности интервью. Основные типичные ошибки и как их избежать.


• Зоны «ХОЧЕТ» и «МОЖЕТ» - как оптимально оценить в ходе интервью. Как отделить эффективную самопрезентацию опытного кандидата от истинной картины.


• Определение типа референции кандидата и построение дальнейшего интервью в зависимости от результатов оценки.


• Оценка зоны «ХОЧЕТ»:
  • Метод «Три плюса и три минуса»,
  • Проективные вопросы и анализ результатов,
  • Метод «Провокация».
• Оценка зоны «МОЖЕТ»:
  • Оценка навыков и поведения в сложных ситуациях с помощью CASE – интервью. Стресс – интервью – когда и в каком виде стоит проводить,
  • Как взаимодействовать с внутренним заказчиком при оценке зоны «МОЖЕТ».
• Презентация – кандидату вакансии и компании, заказчику – кандидата. Рефрейминг, правило Х_П_В, принцип сэндвича.


• Анализ эффективности процессов рекрутинга.


• Итоги тренинга.