Социальный капитал - управление деловыми связями. Networking

описание семинара

Каждый деловой человек понимает, что главный его капитал – это не столько его деньги, сколько наработанные им знакомства и связи. Налаживание социальных связей - не просто бесконечное собирание визиток и контактов в записной книжке, а в первую очередь, систематический и осознанный подход к этому вопросу.   Нетворкинг – это цепь последовательных действий, искусство превращать простое рукопожатие или знакомство на встрече, на улице, в пробке в полноценный и долгосрочный деловой контакт, приносящий пользу вам и вашим партнерам. Данный тренинг даст вам четкое представление и  понятные, действующие инструменты для дальнейшего профессионального развития.

После прохождения тренинга Вы:

• узнаете главные принципы и законы нетворкинга
• научитесь нарабатывать социальный капитал
• сможете инициировать общение с нужными людьми
• сможете поддерживать полезные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей
• узнаете, как находить новых друзей и интересных партнеров
• освоите методы системы «pay forward» и принцип «Win-Win» в общении  

Аудитория: люди, работающие с людьми

содержание семинара

1. Что такое социальный капитал и нетворкинг?

• Как заставить связи работать на вас
• Достижение целей через построение отношений
• Суть и преимущества позитивного нетворкинга
• Принципы создания и расширения сети социальных контактов
• Практикум и деловые игры на закрепление материала.

2. Методы и принципы эффективного нетворкинга

• Как расширить свою сеть социальных взаимодействие
• Знакомства на деловых и светских мероприятиях, инициация контакта и самопрезентация
• Как правильно превратить знакомство с новым человеком в долгосрочный деловой контакт
• Правила поддержания деловых контактов
• Нюансы использования социального капитала
• Практикум и деловые игры на закрепление материала.

3. Как общаться эффективно, если собеседник невидим: установление контактов по телефону, в деловой переписке и интернету

• Как использовать социальные сети в деловых целях
• Общение по электронной почте и интернет
• Правила телефонного общения
• Деловой этикет
• Практикум и деловые игры на закрепление материала.

4. Как превратить социальный капитал в финансовый

• Создание и расширения клиентской базы посредством нетворкинга
• Продажи по рекомендациям
• Нетворкинг для поиска интересных предложений или людей
• Жизнь в стиле «нетворкинг»
• Как использовать нетворкинг для продвижения по службе
• Как экономить на социальных связях
• Практикум и деловые игры на  закрепление материала.

5. Нетворкинг – это надолго

• Поводы напомнить о себе и закрепить отношения
• «Оживление» старых контактов
• Социальный капитал: если просят о чем-то Вас
• Практикум и деловые игры на  закрепление материала.