Внешнеэкономическая деятельность в 2018 году. Осваиваем азиатские рынки

описание семинара

В Азиатско-Тихоокеанском регионе в последние годы стабильно фиксируются одни из самых высоких темпов экономического роста. Так, Китай в среднем за 2001-2015 гг. обеспечивал экономический рост на 10% в год, очень динамично развиваются Мьянма, Камбоджа и Лаос. Темпы роста ВВП Индии за последние 15 лет находились на уровне почти 7%, Сингапура – 5,2%.

В этом макрорегионе происходят огромные сдвиги. И в связи с китайской политикой «120 процентов качества», и в связи с огромными инвестициями в Новый шелковый путь, и в связи с созданием Транс-Тихоокеанского партнерства.

Какую стратегию следует применять российским экспортерам несырьевой направленности в этих условиях? Как можно правильно выбрать и оценить международный рынок? Как подключить к продажам ваших партнеров и начать продавать свои продукты за рубежом?

Об этом семинар по внешнеэкономической деятельности Олега Левякова. Особое внимание в нем уделено кросс-культурным аспектам интернационализации деятельности российских компаний, а также специфике установления экономически выгодных отношений с партнерами из стран Азиатско-Тихоокеанского бассейна. Вопросы, связанные с валютным регулированием и контролем в сфере внешнеэкономической деятельности, также будут затронуты в процессе обучения.

Для кого

Для руководителей, специалистов ВЭД и коммерческих служб компаний, осуществляющих экспортные операции в несырьевом секторе или планирующих к ним приступить. Прежде всего – для представителей малого и среднего бизнеса.

Что вы получите

• Рекомендации к практическим шагам по интернационализации деятельности компании в странах Азиатско-Тихоокеанского бассейна.
• Практические рекомендации по нормативно-правовому регулированию транспортных аспектов ВЭД.
• Анализ основных требований к содержанию международного контракта.
• Знания об особенностях базисных условий поставок в редакции ИНКОТЕРМС 2000.
• Методы подготовки данных для проведения таможенной очистки внешнеторговых товаров.
• Методы управления рисками во внешнеэкономических отношениях.

содержание семинара

1-2 дни

1. Правовые основы ВЭД

• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов. Правовые отличия внешнеторговой деятельности от торговли между резидентами на территории Российской Федерации, включая лизинговые схемы импорта товаров.
• Международное частное право. Нормы международного и национального частного права в международных перевозках.
• Международный арбитраж.
• Международные конвенции в области перевозок.
• Базисные условия поставок. Инкотермс редакции 2000 и 2010. Применение условий ИНКОТЕРМС и способы минимизации рисков при использовании данных условий.
• Особенности поставок внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
• Таможенное законодательство Российской Федерации. Актуальные вопросы таможенного регулирования внешнеэкономической деятельности в 2017 году. Последние изменения в законодательстве РФ (об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности; об экспортном контроле, валютном законодательстве, таможенном законодательстве и др., требующие учета при осуществлении ВЭД и необходимые для реализации внешнеторговых договоров (контрактов).
• Анализ арбитражной практики. Рассмотрение вопросов, требующих учета в практике контрактной работы хозяйствующих субъектов, в целях оптимизации процессов ведения ВЭД и минимизации различного рода рисков.

2. Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт

• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация.
• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Паспорт сделки.
• Разновидности внешнеэкономического договора.
• Виды, структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.

3. Таможенное регулирование в России

• Структура таможенных органов Российской Федерации.
• Современное таможенное законодательство и Таможенный Кодекс РФ.
• Концепция развития таможенной политики в РФ до 2020 года.
• Проект SGS – NCTS.

4. Организация таможенного оформления и контроль внешнеэкономических операций

• Процедура таможенной очистки.
• Таможенный контроль после выпуска товаров.
• Специальные упрощенные процедуры таможенного оформления и таможенного контроля для отдельных категорий лиц. Система анализа управления рисками: основы проверок. Таможенная ревизия (сроки, формы) и иные формы таможенного постконтроля. Проверки лиц, осуществляющих оптовую или розничную реализацию ввезенных товаров.
• Новый порядок производства таможенного оформления и проведения таможенного контроля экспортируемых и импортируемых товаров (в т. ч. из стран СНГ) с учетом изменений на 01.06.07 г.
• Временное хранение товаров и транспортных средств. Проблемы, возникающие при подтверждении фактического вывоза и ввоза. Особенности таможенного оформления и таможенного контроля отдельных видов товаров, требующих учета при заполнении таможенной декларации (ГТД/ТД), отдельные положения законодательства Российской Федерации; положения таможенного законодательства Российской Федерации, регламентирующие применение таможенных процедур ВТТ и Временное хранение.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенное оформление товаров:
  • Импорт – процедура и необходимые документы;
  • Экспорт - процедура и необходимые документы;
  • Возмещение экспортного НДС – проблемы и пути их решения;
  • Особенности таможенного оформления товаров при торговле в рамках СНГ и Таможенного союза;
  • Особенности таможенного оформления товаров, прибывших различными видами транспорта;
  • Особенности таможенного оформления объектов интеллектуальной собственности;
  • коммерческие и некоммерческие отгрузки.

5. Тарифное и нетарифное регулирование внешнеэкономической деятельности

• Тарифное регулирование внешнеторговой деятельности. ТН ВЭД.
• Таможенная тарифная политика. Новые положения закона РФ «О таможенном тарифе». Актуальные вопросы тарифного регулирования. Предоставление тарифных льгот и тарифных преференций в рамках новой редакции Таможенного кодекса. Адекватность применения ставок таможенных пошлин в зависимости от страны происхождения товара.
• Таможенная стоимость товаров. Таможенный кодекс и иные правовые и нормативные акты по таможенной стоимости. Порядок определения, заявления и контроля таможенной стоимости ввозимых и вывозимых товаров с учетом положений Таможенного кодекса. Особенности определения таможенной стоимости товаров в отдельных случаях (постановление Правительства Российской Федерации от 13.08.2006 № 500 «О порядке определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации»). Процедуры определения, заявления и принятия решения по таможенной стоимости товаров:
  • расчет таможенных платежей;
  • корректировка таможенной стоимости товара;
  • нетарифное регулирование внешнеэкономической деятельности и таможенные аспекты сертификации.

6. Вопросы таможенного декларирования

• Таможенные режимы. Правовые особенности применения таможенных режимов. Изменения в таможенных режимах в соответствии с новой концепцией организации таможенного контроля. Виды таможенных режимов. Порядок помещения под таможенные режимы. Особенности уплаты таможенных платежей в зависимости от выбранного таможенного режима.
• Страна происхождения товара.
• Классификация и определение кода товара.
• Товарные группы «риска».
• Таможенные риски и методы их минимизации.
• Профили риска – область, индикаторы, оценки. Меры по минимизации рисков.
• Таможенные схемы и СУР. Система управления рисками (СУР) – новый метод таможенного администрирования.
• Оформление товаров по стоимости ниже профиля риска: практические аспекты.
• Ответственность за нарушения таможенных правил.
• Виды административных наказаний. Компетенция органов таможенного контроля и других федеральных органов исполнительной власти по применению ответственности. Порядок привлечения к ответственности за нарушение таможенного законодательства РФ. Досудебный порядок разрешения споров. Порядок обжалования постановления по делу о нарушении таможенных правил.

7. Нововведения в таможенном регулировании в 2017 году

• Создание Таможенного союза: плюсы и минусы для ведения бизнеса.
• Правовые основы деятельности Единого Таможенного союза.
• Таможенное регулирование в условиях Единого Таможенного союза. Изменения в Таможенном Кодексе РФ. Проект нового Таможенного кодекса, какие ожидаются изменения в таможенном регулировании.
• Таможенный кодекс Таможенного союза (ТК ТС) и его основные отличия от Таможенного кодекса Российской Федерации.
• Принципы формирования Единого таможенного тарифа.
• Как изменились таможенные пошлины с введением нового Таможенного тарифа.
• Нововведения в порядке оплаты таможенных платежей.
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников Таможенного союза Единое нетарифное регулирование на территории Таможенного союза с 01 января 2010 года.
• Концепция переноса таможенного оформления на границу: этапы, проблемы, перспективы.
• Новые таможенные риски и способы их минимизации.
• Техническое регулирование, сертификация, применение санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер на территории таможенного союза с 01 января 2010 года.
• Вступление в ВТО в составе Таможенного союза – шаг вперёд, или два шага назад?

Бизнес-игра «ДАТЬ ИЛИ НЕ ДАТЬ»:
Цель бизнес-игры – наработать практический навык выстраивания отношений с таможенными органами. Участники практикуются в принятии управленческого решения в жестких условиях неопределенности и ограничений как по времени, так и по прочим ресурсам.

3 день

8. Общая экономическая ситуация и «окна возможностей»

• Что такое системный кризис и что такое катастрофа?
• Виды управленческих и системных катастроф.
• Тезисы теории кризиса.
• Системный кризис как кризис системы, а не совокупность циклов развития экономики.
• «Тучные годы» РФ – почему они были и что они нам дали.
• «Встретились ВВП, баррель и рубль. И всем около 60».
• Переживет ли Китай 2017 год?
• БРИКС и долларовая экономика.
• Научно-технический прогресс и инновационная пауза.

9. Кросс-культурный менеджмент

• Кросс-культурный менеджмент, Или как стать успешным в международном деловом мире.
• Деловая культура в условиях транснационализации социокультурного пространства.
• Глобализация и глобализирующийся менеджмент.
• Социокультурные риски и интернационализация деятельности российских компаний.
• Модели социокультурного развития.
• Кросс-культурные несоответствия.
• В чем проявляются различия деловых культур?
• Базовые параметры национального стиля управления по Хофстеде.
• Базовые переменные модели Брюстера-Ларсена.
• Параметры деловых культур.
• Модель Ричарда Д. Льюиса.
• Модель Герта Хофстеде.
• Модель Фонса Тромпенаарса.

10. Особенности ведения бизнеса с партнерами из стран Азиатско-Тихоокеанского бассейна

• Особенности деловой практики реактивных культур.
• Особенности подготовки переговоров и переговорного процесса с представителями стран АТР.
• 36 классических китайских стратагем и глобальная бизнес-деятельность.
• «Конфуцианский динамизм» или долгосрочная ориентация.
• Аутсорсинг и совместные предприятия с партнерами из стран АТР.
• Работа в международных командах с представителями реактивных культур.
• Практика продаж с представителями разных деловых культур.

11. Концепция «Один пояс – один путь»

• Проект XXI века. Новый Шелковый Путь.
• Место РФ в глобальной концепции «Великого Шелкового пути».
• Вассалы или сюзерены?
• «Сила Сибири» или слабость России?
• Создание Азиатского банка инфраструктурных инвестиций, Или сбудутся ли инвестиционные ожидания Правительства РФ.
• Проекты супер-региональной интеграции.

Практическая часть: ведение переговоров с индийской стороной.