Управленческие поединки. Искусство побеждать

описание семинара

Руководитель постоянно находится в ситуации управленческой борьбы. За результат, за время, за бюджет, за успех проекта – перечень можно продолжать бесконечно. Лекции в вузах на эту тему не читают, учебников по предмету нет, знания приходят только с опытом. И цена за них платится немалая – потерянное время, нервы, деньги, упущенные возможности.

Кажется, что другого пути нет? Есть. Опытом можно делиться, наработанные инструменты – передавать, приемы – отрабатывать в смоделированных ситуациях. Именно это делает Виталий Шемякин. Его авторская программа – это «сплав» трех равнозначных элементов:

• опыта управления средними предприятиями (800-1200 человек),
• теории управления,
• 10-летней практики участия и проведения управленческих поединков.

Все предлагаемые техники «просеяны» через применение в реалиях российского бизнеса, в том числе в критических ситуациях. Например, при управлении региональной компанией со средним возрастом сотрудников 45 лет или при перезапуске кризисного предприятия, где меры ресурсной мотивации давали слабый эффект.

На тренинге разбираются и отрабатываются в деловых играх реальные кейсы: что делать, если подчиненный пытается управлять вами; как выстроить продуктивные отношения с вышестоящими руководителями; как взаимодействовать со стейкхолдерами (заинтересованная сторона) при выполнении проектов? Готовьте свои задачи!

Целевая аудитория

Собственники, руководители высшего и среднего звена, менеджеры проектов, а также HR-ы, наставники, внутренние тренеры.

На тренинге вы учитесь

• управлять через убеждение;
• отказывать, сохраняя отношения;
• определять, что с вами ведут управленческую борьбу и противостоять ей;
• противодействовать манипуляциям подчиненных;
• принимать качественно новые решения;
• анализировать решения в сжатые сроки.

Формат проведения

Тренинг с использованием игровых форм (управленческий поединок, игра «Стейкхолдеры»).

Занятия проходят в небольшой группе (8-12 человек), что позволяет эксперту уделить достаточное внимание каждому участнику, что особо важно, например, при отработке упражнений.

Бонусы участникам

Экспертное сопровождение по электронной почте в течение месяца, список актуальной литературы по темам тренинга, книга Виталия Шемякина «Переговоры: стратегия победы» с автографом в подарок самому активному участнику.

содержание семинара

1. Что такое управленческие поединки в реальной жизни?

• Быть подчиненным. Правильное выполнение задач вышестоящего руководителя.
• Сила имиджа руководителя. Авторитет: как он воздействует на подчиненных? Управление через влияние.
• Что делать, если подчиненный пытается управлять вами? Как вести себя в ситуации спора? Когда нужно переходить к жестким переговорам?
• Приемы управленческой борьбы. Техники перехвата и удержания управления.
• Взаимодействуем с руководителями других подразделений. Как разделять ответственность, как контролировать процессы, как приходить к соглашению?
• Ставим сотрудника в роль подчиненного: как убеждать, мотивировать, обозначать зоны ответственности?
• Противодействуем манипуляциям подчиненных: как распознать и противостоять?
• Техника поворота от эмоций к содержанию: как управлять эмоциями при принятии решений?
• Экология отказа с сохранением отношений: как правильно сказать «нет»?

Практика:

• Управленческие поединки на примере реальных кейсов.
• Игровые упражнения для перехвата управления.
• Игровые упражнения на противостояние манипуляциям.
• Игровые упражнения на экологичный отказ.

2. На что опираться руководителю при принятии решений?

• Методы анализа управленческих решений: как работать в условиях информационного шума, как оценивать поступающую информацию, как отличать «твердое» от «пустого».
• Три вектора управленческих решений: Власть, Дело, Отношения.
• Вектор «Власть» – как изменится ситуация в компании после реализации решения?
• Вектор «Дело» – какие результаты и кто получит в итоге?
• Вектор «Отношения» – кто и как будет относиться к решению и его автору?

Практика:

• Упражнения для анализа решений.

3. Кто принимает решения в вашем проекте?

• На кого окажет влияние проект?
• Кто может поддержать проект?
• Кто может помешать проекту?
• Кто потребитель проекта?
• Кто пользователь проекта?
• Кто получает выгоду от проекта?
• Кто спонсоры проекта?
• Как договориться со всеми, учитывая их интересы?

Практика:

• Деловая игра «Стейкхолдер». Настольная групповая игра.
  Цель – на примере игрового кейса научится воздействовать на лицо, принимающее решение (ЛПР), усилить навык продвижения бизнес-проектов с помощью действующих ЛПР.