SELF-MANAGEMENT ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА: Управление временем, Управление собственными ресурсами, Самопрезентация, Переговоры

ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа ITC Group



описание семинара


Вы узнаете:

  • Как сделать так, чтобы работать «на результат» не тратя ресурсы «впустую».
  • Как научиться экономить своё время и улучшить «качество жизненного часа».
  • Какими инструментами можно повышать эффективность своей деятельности.
  • Как провести «результативные» переговоры.
  • Что необходимо делать, чтобы добиваться успеха, не тратя много времени.
  • Как достичь соответствия использования своих возможностей и компетенций.
  • Как аргументировано убедить собеседника в своей правоте.
  • Какую роль играет самомотивация в становлении успешного менеджера.

содержание семинара


Целевая аудитория:менеджеры, менеджеры по продажам, администраторы и все,  желающие  совершенствоваться в управлении собой.

 

Вы узнаете:

  • Как сделать так, чтобы работать «на результат», не тратя ресурсы «впустую».
  • Как научиться экономить своё время и улучшить «качество жизненного часа».
  • Какими инструментами можно повышать эффективность своей деятельности.
  • Как провести «результативные» переговоры.
  • Что необходимо делать, чтобы добиваться успеха, не тратя много времени.
  • Как достичь соответствия использования своих возможностей и компетенций.
  • Как аргументировано убедить собеседника в своей правоте.
  • Какую роль играет самомотивация в становлении успешного менеджера.

Вы научитесь:

  • Навыкам эффективного планирования и управления временем
  • Техникам и инструментам SELF-MANAGEMENTа с целью адаптация их для себя.
  • Расставлять приоритеты и распределять своё время в соответствии с ними.
  • Управлять своей мотивацией и самосовершенствоваться.
  • Грамотной постановки целей и планирования их достижения  с учетом необходимых и имеющихся ресурсов; 
  • Осваивать неиспользуемые резервы и уничтожать "пожирателей" времени;
  • Анализировать индивидуальные проблемы и решать их различными способами;
  • Планировать свою жизнь и работу «в перспективе».

 

Результат:

применение методик, представленных на тренинге, позволит вам:

  • развить собственный лидерский потенциал
  • познакомиться с разными формами планирования и самомотивации, переговоров и управления ресурсами, сравнить их возможности;
  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов действия для типичных и наиболее трудных ситуаций в менеджменте;
  • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и тренера;
  • стать «Человеком Успеха»

 

Тренинг проводит:Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп. Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ", ИД "Питер". 15 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров "ГСК", "АРГО". Директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR-менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе "Тасис-Дойчебанк", стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж. Имеет опыт систематического обучения  менеджеров среднего звена и ТОР-менеджеров крупных компаний России. Опыт разработки материальной и нематериальной систем мотивации, систем обучения и адаптации персонала. Два высших образования, одно из которых психологическое. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Министерства Торговли США, Фонда «Петербургский Международный Экономический Форум» под патронатом Президента РФ,  Смоленская Торгово-промышленная палата, Калужская Торгово-промышленная палата, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", ООО "Чупа Чупс Рус", ГСК, Ленстройком, Ниеншанц,  Форты, Сотранс, Сквирел, банк "Союз", Эстробанк, Сотка, Арго, Никатранс, Строительные гиганты, ОВК", БЦ "Парус", РОК-1, Мастерфиш, Glass Design, ЗАО "ТРИЭР СПб", Айрон Маунтен СНГ, ПЕТРОМАКС, ООО "ВодоходЪ-Санкт-Петербург", ООО НПФ "БЕРКУТ", ОАО "Петербургская сбытовая компания", ООО "Аляска - Полиграфоформление", ООО "Балтийская Компания" и мн.др. с последующей оценкой их эффективности.

Специализация: Эффективные технологии продаж, Переговоры, Мотивация персонала, Подбор персонала, Основные управленческие навыки, Управление продажами, Аттестация персонала, Кадровое делопроизводство, Конфликты, Выставки, Корпоративная культура.

 

 

ПРОГРАММА

 

1. Основные составляющие SELF-MANAGEMENTа

  • Планирование
  • Целеполагание
  • Организация
  • Мотивация
  • Контроль

Упражнение «Определение цели и проверка её на SMART», проводится на основе кейсов участников.

 

2. Основные инструменты успешного менеджера

  • Классификация воспринимаемой информации

(поза, жесты, мимика, имидж).         

  • Принцип коммуникативного сотрудничества.
  • Средства активизации внимания слушателей.
  • Работа по управлению вниманием.
  • Технология взаимодействия с «трудной» аудиторией.
  • Овладение «провальными» ситуациями.
  • Приемы речевой импровизации (речь без подготовки).

 Ролевая игра «Язык общения».

 

3.  Презентация, как элемент деловых коммуникаций

  • Правила успешного установление контакта;
  • Поддержание контакта с группой;
  • Активизация участников, включение их во взаимодействие.
  • Методы привлечения внимания.
  • Ожидания и потребности слушателей;
  • Методы преодоления «барьеров» коммуникаций
  • Создание комфортной для аудитории психологической дистанции.
  • Барьеры и навыки эффективных коммуникаций
  • Правила проведения презентации.
  • Ключевые факторы успеха презентации.
  • Типичные ошибки в презентациях.

Упражнение - деловая игра «Самопрезентация».

 

4. Технологии аргументации и убеждения в переговорах

  • Правило детализации
  • Правило доступности
  • Алгоритм «Характеристика - Преимущество - Выгода»
  • Иносказания и метафоры
  • Правило вовлечения
  • Подведение промежуточных итогов
  • Правило «Потому что»
  • Правило последнего козыря.
  • Метод контраста.
  • Правило подчинения собственным обязательствам.

Создание банка типовых аргументов в разрезе доносимой информации участниками до оппонента.

 

5. Самомотивация и оценка своих способностей

  • Основные инструменты самомотивации
  • Индивидуальная карта мотиваторов сотрудника и её корректировка
  • Принципы и методики оценки индивидуальных способностей.
  • Основые правила стресс - менеджмента

Разбор кейсов от участников

 

6. Тайм - менеджмент и принципы его эффективного использования

§           Время как невосполнимый ресурс.

-Основные закономерности "расширения" времени.

-Аудит временных потерь.

§           «Поглотители времени» - внутренние и внешние

  • Техники борьбы с поглотителями.

§           График работоспособности.

  • Методы планирования (Альпы, Слон, Лягушка, Кайрос и хронос и др.)

§           Матрица управления временем.

  • Принцип Парето.

Упражнение«Создание временного графа рабочего времени менеджера».

 

Подведение итогов работы тренинга

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 

Зуйкова Ольга менеджер
Телефон: +7 (812) 575 54 64
Факс: (812) 764-06-18
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 

Регистрация на корпоративный семинар

Формат семинара: консультационный
тренинг
мастер-класс
Качественный и количественный состав аудитории:
Требования по кандидатуре автора (укажите Ваши пожелания по конкретной кандидатуре):
Цель обучения:
Вопросы, необходимые для рассмотрения:
Ожидаемые результаты:
Ориентировочная продолжительность проведения (кол-во дней и кол-во часов в день):
Ориентировочные даты/период проведения:
Место проведения:
Помещение: предоставляется Заказчиком
арендуется Исполнителем

Презентационное оборудование: предоставляется Заказчиком
арендуется Исполнителем

Питание участников: организует Заказчик
организует Исполнитель

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ
* Наименование :
Сфера деятельности:
Банковские реквизиты:
* ФИО и координаты сотрудника компании, ответственного за согласование ТЗ с Исполнителем :
* Email :
* Защитный код: :
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами