Организация претензионно-исковой работы. Эффективное взаимодействие с проблемным должником

содержание семинара

Превентивные и обеспечительные меры

• Грамотная договорная работа как способ предотвратить возникновение дебиторской задолженности и неисполнение обязательств контрагентами.
• Правильное оформление договорной документации и экспертиза договоров, предлагаемых для подписания контрагентами. Проверяем текст договора: заключенность, соответствие интересам предприятия, риск неисполнения контрагентом.
• Оформление первичной документации.
• Типичные ошибки в оформлении договоров и первичных учетных документов, заранее определяющие провал судебного взыскания.

Претензионный порядок урегулирования споров с контрагентами

• Грамотное и эффективное составление претензии: описываем юридическую ответственность и сопутствующие риски.
• «Законный шантаж».
• Соблюдение досудебного порядка урегулирования спора как процессуальная обязанность истца и условие принятия иска к рассмотрению.
• Банкротство должника как способ его мотивации к исполнению обязательств (Когда следует инициировать банкротство должника, а не исполнительное производство? Зачем подавать заявление о банкротстве на должника, который уже «увел» активы? Как через банкротство должника можно выйти на реальное привлечение руководителя к уголовной ответственности?)

Исковая работа

• Сбор и анализ доказательств. Допустимость, достаточность и достоверность доказательств в спорах о поставке, подряде, возмездном оказании услуг. Анализ и обобщение судебной практики.
• Порядок оформления и предъявления искового заявления в суд. Состав и процессуальные права лиц, участвующих в деле. Стадии рассмотрения дела в арбитражном суде первой инстанции.
• Способы «затягивания» рассмотрения дела судом, варианты противодействия.
• Обеспечительные меры: виды, условия и последствия применения.
• Решение суда: порядок и сроки вступления в силу, порядок обжалования.
• Мировое соглашение: порядок и последствия заключения.
• Исполнение решения суда: проблемы исполнительного производства в России.

Практика рассмотрения споров в Арбитражном суде.

Техника реализации отдельных управленческих решений

• Телефонные переговоры. Способы организации действенных телефонных переговоров. Применение опыта коллекторских организаций (отработка переговорных техник);
• Техника разрешения конфликтов при помощи личных встреч. Цели, этапы (психотипы должников и кредиторов; распознавание обмана и введения в заблуждение; техника лидерства и сохранения позиций при конфликтных переговорах).

Курс проводят: Ведущие представители коллекторских агентств, юристы