описание семинара

Бизнес-семинар для директоров и собственников компаний

содержание семинара

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Многие компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с Клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают Клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса. Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Такой отдел продаж строится ради достижения 3-х Целей: 1. Гарантированный сбыт 2. Независимость от кадров 3. Планируемое увеличение сбыта Построить такой отдел продаж методом проб и ошибок занимает много лет. Если же Вы его построите, перед Вами встанут новые вопросы: • Почему сотрудники отдела продаж образуют профсоюз по защите прав угнетенных коммерсантов от работодателей – вместо того, чтобы активно привлекать Клиентов? • Почему повторные продажи и входящие запросы Клиентов наносят ущерб активным продажам? • Как построить мотивацию и систему оплаты менеджеров по продажам? • Как эффективно укреплять и развивать отношения с имеющимися Клиентами? На нашем семинаре-тренинге Вы получите ответ на эти вопросы и узнаете, как можно этап за этапом построить профессиональную систему продаж, состоящую из отдела активных продаж, клиентского отдела и подразделения VIP-программы. Семинар-тренинг предназначен для директоров и собственников компаний, коммерческих директоров и руководителей продаж. Ведущий бизнес-семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 19-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 9-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). К.А.Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и «Усиление продаж» (ИД «Питер»,2006-2009,тираж более 100 000 экз.) Позвоните нам по телефонам (846) 267-30-79, 8-909-343-08-29 и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о бизнес-семинаре! Наш сайт www.fif.ru План проведения бизнес-семинара «ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ» 9.45-10.15: регистрация участников, вступительная кофе-пауза Начало семинара: 10.15 10.15-12.00: • Представление участников, Цели семинара • Установление стандартов групповой работы • Цели построения системы продаж • Три компонента системы продаж • План построения профессионального отдела продаж • Статья «Как выйти в соседний регион» 12.00-12.20: Кофе-пауза 12.20-14.15: • Этапы развития системы продаж • Коммерческий и клиентский отделы • Технология разработки системы сдельной оплаты труда • Шаблон Приказа по оплате труда • Совместная работа: разработка системы оплаты труда менеджеров клиентского отдела 14.15-15.15: ОБЕД 15.15-17.00: • VIP-программа: укрепление и развитие отношений с имеющимися Клиентами, защита от конкурентов. Пример: отжим Областной думы • VIP-анкета • Три стадии работы на корпоративном рынке • Анонсы и планы семинаров и тренингов • Подведение итогов семинара. Обратная связь с участниками • Групповое фото Завершение семинара: 17.00 ФУРШЕТ до 18.00-18.30 *** Уважаемые коллеги! *** Количество мест ограничено! *** Для участия необходимо в ближайшее время заполнить заявку и прислать на e-mail samara@fif.ru или по тел/факс (846) 267-30-79,8-909-343-08-29