Взыскание долга: технологии ведущих специалистов

содержание семинара

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью на предприятии. Документальное оформление.
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы
• Профилактика возникновения задолженности:
  • приемы, способы обеспечения обязательств
  • мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер
  • сбор дополнительной информации о клиенте
  • преколлекшн
  • действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента
  • роль письменного регламента по СУДЗ в переговорах с должниками
  • определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры
  • цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности
  • психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы
  • создание базы решений (историй)
  • уловки с оформлением документов
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания
• Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
• Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ

ДОГОВОРНОЕ ПРАВО В ПРАКТИКЕ АРБИТРАЖНЫХ СУДОВ

• Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов
• Влияние реформы гражданского законодательства на судебную практику в области договорной работы
• Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы
• Договор как разновидность сделки
• Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике
• Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее
• Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
• Современные методы обеспечения исполнения договорных  обязательств
• Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж
• Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога
• Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств
• Судебная практика и неустойка. Проблемы взыскания неустойки
• Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств
• Заключение договора
• Проверка полномочий лица, заключающего договор
• Последствия заключения договора неуполномоченным лицом
• Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики
• Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями
• Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел
• Основания изменения и расторжения договора
• Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению
• Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон
• Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств
• Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги)
• Практические советы по легальному прекращению договоров
• Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным
• Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным
• Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов
• Электронная переписка как доказательство соблюдения  договорных обязательств или надлежащее уведомление контрагента на примерах судебной практики
• Актуальные вопросы анализа содержания договора. Эффективные способы уяснения смысла договора, предназначенные для правильного исполнения условий такого договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора
• Совершенствования договорной работы
• Регламент договорной работы. Юридическая техника составления договорной работы.  Анализ и проверка договора. Как написать эффективное правовое заключение по договору
• Особенности отдельных видов договоров
• Договор поставки:  правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки.  Проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке. Практические проблемы приемки товаров покупателем. Судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка. Доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
• Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам. Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды.  Указание площади  в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади. Проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию. Особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности. Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды. Судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы. Капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
• Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА ПРИ ВЗЫСКАНИИ ДОЛГА

• Способы поиска должника
• Сбор и анализ информации о должнике
• Адвокатские расследования
• Анализ финансового состояния должника