Инструменты корпоративных и VIP продаж

содержание семинара

Корпоративные и VIP продажи:  индивидуальный подход

• Кто такие VIP-клиенты? Что они хотят?
• Презентация компании как бизнес-партнера
• Экспертная позиция продавца при работе с корпоративными и VIP клиентами. Харизма продавца
• Позиция и роли клиента в корпоративных переговорах
• Способы захода в организацию  «сверху» и «снизу»
• Этапы развития отношений с клиентами от потенциальных до «постоянных»

Уникальное коммерческое предложение: разработка и презентация

• Расчет «Зоны Возможного Соглашения»
• Подбор аргументации с использованием различных техник влияния
• Прогноз возможных возражений и подбор инструментов работы с ними

Ведение переговоров с корпоративными и VIP клиентами

• Экспертные вопросы для определения и актуализации потребности клиентов
• Продукт как уникальное решение. Работа с возражениями
• Проведение переговоров с корпоративными клиентами
• Инструменты влияния в переговорах. Манипуляции и контрманипуляции
• Как сохранять равноправную позицию со статусными, богатыми и заносчивыми клиентами