Продажа услуг. Как сделать Ваше предложение видимым

содержание семинара

Особенности продаж

• Что такое услуга. Виды услуг, общее и отличия в продаже услуги и проекта
• Как составить Коммерческое предложение от которого нельзя отказаться?

Организация продаж 

• Позиционирование
• Система продаж
• Технология продаж
• Организация КБ

Маркетинговые приемы продвижения 

• Использование каналов и средств коммуникации
• Нетрадиционные каналы коммуникаций
• Сервис при продаже

Переговоры при продаже

• Формирование /вскрытие потребностей клиента с помощью вопросов С.П.И.Н.
• Понятие проактивной продажи
• Основные правила торга
• Приемы компромиссных решений при продаже