Управление дебиторской задолженностью. Практическое руководство по работе с должниками

содержание семинара

Профилактика проблемной задолженности. Как не допустить превращения дебитора в злостного должника, а просроченной задолженности - в безнадежный долг. Построение договорной работы. Сопровождение сделки и счета. Меры упреждающего воздействия на потенциальных неплательщиков. Типичные ошибки, допускаемые на начальном этапе работы с дебиторской задолженностью (ДЗ).

Механизмы внутреннего контроля задолженности. Как построить систему контроля ДЗ с учетом особенностей вашего предприятия? Проверка контрагентов, как отличить неэффективность от мошенничества. Рекомендации по распределению ответственности за управление задолженностью между службами компании.

Пассивное и активное управление дебиторской задолженностью. Планирование ДЗ. Формирования кредитной политики компании. Разработка условий предоставления товарного кредита. Типичные ошибки управления ДЗ.

Взыскание задолженности. Работающие методы и приемы.

- Разработка внутренних стандартов действий по взысканию ДЗ. Претензионная переписка. Работа  с дебиторами должника. PR-сопровождение ДЗ.

- Альтернативные способы взыскания долга. Реструктуризация задолженности. Порядок замены лиц в обязательствах, изменения сроков, схемы погашения и способов исполнения обязательств, изменения сумм долга. Правовые аспекты купли-продажи долга.

- Банкротство предприятия-должника как способ возврата долгов. Возможность взыскания долга с "умирающего предприятия".

Юридические аспекты работы с дебиторами на досудебной стадии.

Способы обеспечения исполнения обязательств как меры, стимулирующие должника к надлежащему исполнению. Новеллы ГК РФ об обеспечительных мерах: неустойки, обеспечительного платежа, независимой гарантии, задатка.

Организация досудебного порядка урегулирования спора с должником: виды, особенности, алгоритм. Анализ основных целей и различных моделей досудебной работы. Обязательный и договорной досудебный порядок урегулирования споров. Правовые последствия нарушения досудебного порядка урегулирования споров по АПК РФ. Применение альтернативных способов: переговоров, медиации.

Порядок подготовки искового заявления и стратегия ведения дел о взыскании задолженности в судебных органах. Содержание и этапы исковой работы. Требования, предъявляемые к оформлению искового заявления. Порядок подготовки и предъявления иска. Практика подачи искового заявления в электронном виде.

Новые основания и особенности рассмотрения дел арбитражными судами в упрощенном порядке. Обеспечительные меры в арбитражном и гражданском процессе. Примирительные процедуры в суде. Новые подходы ВАС РФ к содержанию мирового соглашения. Проблема доказывания в арбитражном процессе. Судебная практика по вопросам применения исковой давности. Особенности взыскания неустойки и процентов по ст. 395 ГК РФ. Представительство в суде. Комментарии к законопроекту о судебных представителях.