Школа тренера по продажам

содержание семинара

Личная эффективность в работе тренера

• Основные компетенции тренера по продажам
• Формирование эффективного индивидуального стиля в работе
• Самоменеджмент: личная организованность и управление рабочим временем
• Навыки публичного выступления тренера по продажам

Введение в профессию. Тренировка специальных тренерских навыков

• Техника установления, поддержания и выхода из контакта
• Навык активного слушания
• Управление собственными эмоциями
• Эффективная передача информации
• Управление конфликтными ситуациями
• Обратная связь коллег и мастер – тренера о возможных точках роста, необходимых для работы в выбранной специальности

Методические основы тренинга

• Стили ведения тренинга: от ментора до коуча: этапы, уместность, плюсы и минусы
• Тренерское поведение. Распределение ответственности между тренером и группой
• Логика построения тренинговой программы. Создание плана – сценария тренинга
• Этапы работы с группой
• Методические приемы работы в тренинге (групповые дискуссии, case – study, ролевые игры, психогимнастика и пр.)

Базовый тренинг продаж

• Логика и структура тренинга
• Методология тренинга
• Сценарный план тренинга. Особенности проведения тренинга для разных групп разных каналов сбыта
• Каким образом учитывать потребности Заказчика и Участников программы
• Мини – презентации тренинга

Тренинг продаж для B2B – сферы

• Логика и структура тренинга
• Методология тренинга
• Сценарный план тренинга. Особенности проведения тренинга для разных групп разных каналов сбыт
• Каким образом учитывать потребности Заказчика и Участников программы
• Мини – презентации тренинга

Аттестация

• Мини – презентации тренеров по заранее выбранным темам
• Обратная связь коллег
• Супервизия мастер – тренера
• Индивидуальные рекомендации каждому участнику