Профессиональный хедхантинг & Охота за головами

содержание семинара

Ведущий: Ильгиз Валинуров, автор первой и единственной на русском языке книги «50 идей поиска сотрудников через социальные сети. Справочник рекрутера», президент Корпорации кадровых агентств Business Connection, президент Гильдии рекрутеров.
На семинаре вам не дадут заскучать и углубиться в чтение соцсетей, вы получите мощный заряд рекрутинговой энергии и захотите действовать немедленно!
Реальные кейсы и  неповторимые истории из практики Ильгиза Валинурова, а также часто задаваемые вопросы, на которые вы и так знаете ответы, но все равно хотите спросить

Основы Executive Search:

• Когда нужен Executive Search?
• Формирование задачи на подбор. Важные моменты
• Профессиональная терминология
• Вознаграждение. Определение сроков и стоимости работ

Технологии Executive Search:

• Организация процесса поиска. Long list, принципы формирования
• Оценка кандидатов. Формирование Short list
• Основные этапы работы хедхантера. Нюансы и особенности
• Легенды в Executive Search. Принципы составления легенд.Креативная деятельность хедхантера
• Нюансы проведения собеседований с топ-кандидатами
• Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
• Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований
• Выбор времени и места для встречи
• Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы

Практикум:

• Упражнение «Формирование long и short листов»
• Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

• Правила проведения первой встречи
• Презентация предложения. Методы выявления мотивации кандидата
• Offer и counter-offer. Работа с сомнениями и возражениями

Практикум: Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

• Проверка кандидата. Сбор рекомендаций. Источники информации
• Как отказать топ-кандидату?

Практикум: Упражнение «Получение рекомендаций на топ-менеджеров»

Презентация кандидата:

• Правила представления кандидата работодателю

Сопровождение встречи:

• Расстановка акцентов
• Помощь в принятии решений
• Работа с возражениями и получение обратной связи

Практикум:

• Кейс «Найти позитив»
• Кейс «Выход из безвыходной ситуации»

Личность охотника за головами:

• Дресс-код хедхантера
• Тайм-менеджмент хедхантера
• Личные качества консультанта Executive Search
• Что еще делают лучшие хантеры, что бы быть успешными?
• Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами

Фишки:

• Социальные сети. Ловим большую рыбу
• Примеры из практики

Практикум: Упражнение «Привлечение топ-кандидата через социальные сети»
 
Работа над ошибками:

• 13 ошибок хэдхантера и другие нюансы охоты за головами