Франчайзинг: современная модель развития бизнеса

содержание семинара

• Собственники бизнеса
• руководители компаний, использующие франчайзинг как модель организации бизнеса

УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ. ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ

• Философия бизнеса. Тенденции. Инструменты
• Вечные принципы управления и новые технологии
• Сетевая среда, бесструктурное управление. Франчайзинг как самая современная форма организации бизнеса
• Стратегическое управление. Стратегия развития компании
• Как проводить изменения, чтобы они не стали для компании смертельными

ФРАНШИЗА: СОВРЕМЕННАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

• Что может продавать ваш бизнес: знания, инновации, технологии и просто секреты
• Различные системы дистрибуции. Региональная экспансия
• Франшиза – наиболее совершенная модель развития бизнеса: сравнение определений и мнений; формы, преимущества и недостатки франчайзинга
• Зарубежный успех франчайзинга: США, Великобритания, Япония, Франция, Германия
• История франчайзинга в России: этапы становления, особенности правового регулирования, тенденции и перспективы развития
• Как бизнес генерирует новый бизнес: экспресс-обзор полного цикла создания франшизы и необходимых ресурсов
• Формы франчайзинга: типы развития сети
• Особенности франчайзинговых программ на различных рынках: продуктовый ритейл, общественное питание, мебель, недвижимость, туризм, одежда, обувь, аксессуары, др.
• Практикум: "Сравнительный анализ франшиз на рынке РФ"
• Практикум: "Тестирование бизнеса на соответствие франчайзинговой модели"

МАРКЕТИНГ ФРАНШИЗЫ

• Построение франчайзинговой стратегии
• Сколько стоит создать франшизу: необходимые затраты на первичные исследования, регистрации прав, найм специалистов и маркетинговые разработки
• Экспресс-анализ бизнеса: насколько ваш бизнес готов стать франшизой? (Обсуждение результатов домашнего задания)
• Бизнес-процессы в компании: как должна работать компания, продающая франшизу на свой бизнес
• Разработка франчайзингового пакета: за что вам платят деньги
• Сколько стоит ваша франшиза? Формирование финансовых условий: паушальный взнос, роялти, паи
• Бизнес-план для франчайзера и для франчайзи
• Создание системы обучения KASH и модели передачи знаний: тренинг, коучинг, консалтинг
• Создание «Руководство франчайзи»: нарисуйте карту сокровищ для ваших клиентов
• Какими качествами Вы должны обладать? Пройдите оценку по методике DISC. Использование методики при отборе партнеров
• Как будут оценивать вашу франшизу? Что Вам необходимо учесть при продвижении своей франшизы
• Каналы продвижения: предложение, формирование профиля и постановка системы продаж франшизы
• Маркетинг франшизы: как изменится маркетинговая стратегия и набор инструментов вашей компании
• Жизненный цикл: узнайте где вы сейчас и свое будущее
• Практикум: "Портрет идеального франчайзи"

ПОСТРОЕНИЕ СЕТИ

• Франчайзинг – это отношения: теперь вы не сможете просто закрыть свой бизнес
• Найм клиентов: что делать, когда вам позвонит потенциальный франчайзи?
• Когда надо сказать «нет» потенциальному клиенту: разработки принципов и методики отбора партнеров
• Какими должны быть ваши партнеры: профессиональные компетенции и личностные характеристики франчайзи, оценка по методике DISC
• Принципы построения отношений: создайте свой кодекс
• Этапы построения отношений: будьте готовы к хорошему и плохому
• Эффективность сотрудничества: методы трансформации энергии в результат  
• Контроль и мотивация франчайзи: разработка систем отчетности и поощрения
• Закрытие франчайзи: потеря региона или перепродажа франшизы
• Защита интеллектуальной собственности и варианты передачи прав на ее использование
• Договорные отношения сторон: какую форму договора лучше выбрать и что необходимо учесть в договоре
• Менеджмент рисков: несоблюдение обязанностей сторонами и последствия, наиболее частые примеры нарушения договорных отношений
• Практикум: "Идеальная франшиза с точки зрения клиента"

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И ИНТЕРНЕТА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ  ФРАНШИЗЫ

• Понятие социальной сети. Характеристики узлов сети
• Идеальный проводник на рынок. Где и как искать идеальных партнеров
• Использование интернет как среды продвижения франшизы. Специализированные сайты
• Составляем предложение и запускаем кампанию по привлечению франчайзи
• Инструменты управления знаниями в сети франчайзи