Развитие бизнеса в условиях кризиса: сохранить рост и удержать рынок

описание семинара

Вначале кризис ассоциировался, в первую очередь, с бесконечным падением акций российских компаний. Теперь ассоциативный ряд стал расширяться. Финансовый крах оборачивается тотальными сокращениями: персонала, непрофильных активов, инновационных проектов. В водовороте мирового финансового кризиса погибают самые слабые игроки. Как удержаться на плаву, когда рынок штормит? Как выгрести на "большую землю"? Как вернуть утраченные позиции и переиграть конкурентов? Участники курса "Развитие бизнеса в условиях кризиса: сохранить рост и удержать рынок" учатся не только справляться с последствиями кризиса, но и предупреждать самые тяжелые из них, сводить к минимуму возможные потери и умело лавировать между опасностями. По окончании курса Вы сможете определять "слабые места" своей компании, разрабатывать антикризисную стратегию, направлять любые изменения в позитивное русло и контролировать финансовый поток.

содержание семинара

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ в условиях новой экономической ситуации

• Системный взгляд на организацию бизнес-деятельности и работу топ- менеджмента. Тенденции в изменении бизнес-среды влияющие на современную компанию.
• Структурирование организации: изменения в структуризации компании, предприятии сети, бесструктурное управление.
• Принципы управления: сердце менеджмента, ограничения людей, влияющие на их мотивацию. Приоритезация деятельности сотрудников. Распределение информации в бизнес системе.
• Работа руководителя: оценка эффективности топ-менеджера.
• Необходимые и достаточные инструменты организации деятельности подчиненных.
• Работа с жизненными циклами ресурсов.
• Развитие социума и бизнеса в ближайшем будущем, информационные роботы, модель ресурсных потоков.
• Осуществление изменений: выбор объема изменений, "золотое правило" проведения изменений, преодоление сопротивлений.

ПОСТРОЕНИЕ СОВРЕМЕННОЙ МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА в условиях кризиса

• Особенности ведения современного бизнеса.
• Диагностика и экспертиза организации.
• Оценка рисков управления активами в условиях экономической нестабильности.
• Формирование устойчивой системы антикризисного управления в организации.
• Методы (модели) эффективного выхода из кризисной ситуации.
• Ведение международного бизнеса в процессе антикризисного управления в организации.
• Деловая игра «Модульный инвестиционный проект». Результат игры: Создание безрискового (с минимальными рисками) инвестиционного проекта.

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ в условиях рыночной неопределенности

• Экономика предприятия и показатели результатов деятельности в концепции ценностно-ориентированного менеджмента (VBM).
• Показатели результатов деятельности, основанные на бухгалтерских оценках прибыли: остаточная прибыль (RI); экономическая добавленная стоимость (EVA); рыночная добавленная стоимость (MVA).
• Денежные показатели: денежная рентабельность инвестиций (CFROI); добавленная денежная стоимость (CVA); чистый экономический доход (NEI).
• Операционная эффективность: оценка и драйверы рентабельности операционных активов.
• Анализ маржи операционной прибыли и операционный леверидж.
• Система менеджерского контроля затрат на базе метода анализа «затраты- выпуск продукции-прибыль (CVP)».
• Карта финансовых показателей в новой управленческой модели Бостонской консалтинговой группы. RAVE-интегрированное стоимостное управление клиентами, персоналом, поставщиками и инвестированным капиталом.
• Оптимизация работы экономической службы и финансовый взгляд на роль вознаграждений персоналу службы.
• Кризис-бюджет: как формировать и внедрять.

ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИЯТИЯ И ВНЕДРЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ

• Лидерство в эпоху перемен. Влияние, власть, манипуляции. Развитие эмоционального лидерства. Типы харизмы. Способы развития харизматичности.
• Правила и приемы управления сложными переговорами. Определение и факторы сложных переговоров. Правила управления сценарием переговоров. Практическое занятие: «Сложные переговоры». Практическое занятие: «Перехват управления в жестком диалоге».
• Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам. Приемы работы с психологическим прессингом. Практическое занятие «Психологический прессинг». Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Практическое занятие «Приемы работы с агрессией».
• Подготовка к переговорам. Правила разработки сценария переговоров. Содержательная подготовка к переговорам. Анализ факторов ситуации и поведения участников.
• Тактики перевода переговоров в конструктивное русло. Технологии и приемы жестких переговоров. Психологические уловки – манипуляции в живом общении Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.