Стратегия и практика ценообразования: можно ли переиграть рынок

содержание семинара

• Руководители и специалисты отдела ценообразования
• маркетологи по составлению прайса
• сотрудники, отвечающие за ценовую политику в компании
• сотрудники планово-экономических отделов (ПЭО) ведущих расчет себестоимости товаров и услуг
• сотрудники участвующие в ценообразовании

• Формула эффективного ценообразования: Цена = Маркетинг + Финансы
• Установление цен: ценность и затраты. «Финансовый» и «маркетинговый» взгляды на ценообразование. Финансовая модель ценообразования
• Цена, затраты, прибыль: как добиться эффективного ценообразования? Цена через призму модели дайрект-костинг
• Практикум: «Ценовая политика и управление прибыльностью компании». Ценообразование как инструмент управления прибыльностью компании
• Эффект масштаба и его влияние на ценообразование. Цена проникновения. Эффект опыта и его влияние на ценообразование. Взаимосвязь ценовых и инвестиционных решений. Почему ориентация на постоянный рост продаж и увеличение рыночной доли может привести к снижению рентабельности и даже банкротству?
• Управление скидками. Цели ценового стимулирования и финансово-экономическая модель. Влияние скидок на финансовые результаты. Чувствительность к изменению цены и ценовая эластичность
  Почему скидки не всегда работают? Окупаются ли скидки? Эффективность скидок
• Адаптация цен и ценовая дискриминация. Установление цен на линейку продуктов. Какие ценовые группы будут наиболее перспективными в ближайшей перспективе и обладают наибольшим потенциалом роста? Приспособление цен к требованиям целевых рынков
• Кейс: «Бензин в Европе: война цен»
• Ценообразование и стратегия конкуренции. Ценовые войны
• Стратегия дискаунтера: экономическая модель ценообразования. Ценообразование и управление затратами (компании «кост-киллеры» - «убийцы издержек»). Почему низкие цены не означают, что у компании стратегия дискаунтера. Концепция «FREE!» («БЕСПЛАТНО!») в ценообразовании. Как получить прибыль, если цена равна нулю. Модель VAS и современные тенденции в ценообразовании