Оценка инвестиций в маркетинг

описание семинара

Затраты на продвижение продуктов или услуг составляют значительную часть издержек фирмы. На данном семинаре Вы получите инструменты анализа рентабельности маркетинговых инвестиций; узнаете какой результат дают наши инвестиции в рекламу, маркетинг, развитие продаж; какие маркетинговые инструменты наиболее эффективны и как их сравнить друг с другом; как сформировать оптимальные бюджеты на маркетинг и развитие; и добиться большего за меньшие деньги

содержание семинара

финансовые директора, директора по организационному развитию, специалисты по контроллингу, сотрудники служб аналитики и внутреннего аудита, директора и специалисты по маркетингу, коммерческие директора

    Что есть маркетинг в вашей компании?
    Как у вас обстоят дела с измерением эффективности маркетинга?
    Основные принципы диагностики текущего состояния маркетинга и системы его мониторинга

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ В МИРЕ МОДЕЛИ КОМПЛЕКСНОГО ИЗМЕРЕНИЯ ОТДАЧИ ОТ МАРКЕТИНГА

    Пожизненная ценность клиента (Customer lifetime value)
    Анализ стоимости (Shareholder value analysis)
    Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)
    Рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI - Return on Marketing Investment)
    Оценка стоимости бренда (Brand valuation)
    Подробное описание каждой модели, ее плюсов и минусов

ИЗМЕРЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА

     Общие правила и этапы оценки любой рекламной кампании
    Существующие методы измерения эффективности различных каналов и инструментов маркетингового комплекса (реклама, PR, выставки, интернет, цены, сервис, дистрибьюция, продажи, стимулирование сбыта и т.д.)
    Наиболее популярные маркетинговые индикаторы – что чаще всего используется успешными компаниями?

ПОСТРОЕНИЕ КОМПЛЕКСНОЙ СИСТЕМЫ ИЗМЕРЕНИЯ МАРКЕТИНГА: от стратегии к реализации

    Марочный капитал как один из ценнейших нематериальных активов компании.
    Основные блоки комплексной системы измерения маркетингового результата
    Процедура формирования системы маркетинговых индикаторов – основные этапы.
    Создание ”приборной доски” для руководителя – как определить главное?

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ МАРКЕТИНГА, ПРОДАЖ И ФИНАНСОВ

    Формирование и исполнение маркетингового бюджета – ломаем копья или добиваемся общих целей?
    Эффективное взаимодействие во всех областях пересечения – мы разные и все таки мы вместе
    Четкая финансовая отчетность маркетологов – миф или реальность?
    Системы мотивации и обучения как ключевые факторы успеха

УПРАЖНЕНИЯ И ПРАКТИКУМЫ

    Расчет Customer lifetime value
    Расчет ROI от промо-акции
    Анализ ошибок в маркетинговом планировании
    Квантильный анализ клиентов
    Определение основных параметров эффективности рекламной кампании