Семинар-практикум. Бизнес-практикум "НАЛОГОВАЯ СТРАТЕГИЯ – 2025"
Организатор: Градиент Альфа УМЦ
Профессиональный хедхантинг & Охота за головами
содержание семинара
Ведущий: Ильгиз Валинуров, автор первой и единственной на русском языке книги «50 идей поиска сотрудников через социальные сети. Справочник рекрутера», президент Корпорации кадровых агентств Business Connection, президент Гильдии рекрутеров.
На семинаре вам не дадут заскучать и углубиться в чтение соцсетей, вы получите мощный заряд рекрутинговой энергии и захотите действовать немедленно!
Реальные кейсы и неповторимые истории из практики Ильгиза Валинурова, а также часто задаваемые вопросы, на которые вы и так знаете ответы, но все равно хотите спросить
Основы Executive Search:
Когда нужен Executive Search?
Формирование задачи на подбор. Важные моменты
Профессиональная терминология
Вознаграждение. Определение сроков и стоимости работ
Технологии Executive Search:
Организация процесса поиска. Long list, принципы формирования
Оценка кандидатов. Формирование Short list
Основные этапы работы хедхантера. Нюансы и особенности
Легенды в Executive Search. Принципы составления легенд.Креативная деятельность хедхантера
Нюансы проведения собеседований с топ-кандидатами
Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований
Выбор времени и места для встречи
Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы
Практикум:
Упражнение «Формирование long и short листов»
Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»
Продажа вакансии кандидату:
Правила проведения первой встречи
Презентация предложения. Методы выявления мотивации кандидата
Offer и counter-offer. Работа с сомнениями и возражениями
Практикум: Упражнение «Идеальное предложение кандидату»
Финальный кандидат. Получение рекомендаций:
Проверка кандидата. Сбор рекомендаций. Источники информации
Как отказать топ-кандидату?
Практикум: Упражнение «Получение рекомендаций на топ-менеджеров»
Презентация кандидата:
Правила представления кандидата работодателю
Сопровождение встречи:
Расстановка акцентов
Помощь в принятии решений
Работа с возражениями и получение обратной связи
Практикум:
Кейс «Найти позитив»
Кейс «Выход из безвыходной ситуации»
Личность охотника за головами:
Дресс-код хедхантера
Тайм-менеджмент хедхантера
Личные качества консультанта Executive Search
Что еще делают лучшие хантеры, что бы быть успешными?
Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами
Фишки:
Социальные сети. Ловим большую рыбу
Примеры из практики
Практикум: Упражнение «Привлечение топ-кандидата через социальные сети»
Работа над ошибками:
13 ошибок хэдхантера и другие нюансы охоты за головами