Профессиональный хедхантинг & Охота за головами

содержание семинара

 Ведущий: Ильгиз Валинуров, автор первой и единственной на русском языке книги «50 идей поиска сотрудников через социальные сети. Справочник рекрутера», президент Корпорации кадровых агентств Business Connection, президент Гильдии рекрутеров.
На семинаре вам не дадут заскучать и углубиться в чтение соцсетей, вы получите мощный заряд рекрутинговой энергии и захотите действовать немедленно!
Реальные кейсы и  неповторимые истории из практики Ильгиза Валинурова, а также часто задаваемые вопросы, на которые вы и так знаете ответы, но все равно хотите спросить

Основы Executive Search:

    Когда нужен Executive Search?
    Формирование задачи на подбор. Важные моменты
    Профессиональная терминология
    Вознаграждение. Определение сроков и стоимости работ

Технологии Executive Search:

    Организация процесса поиска. Long list, принципы формирования
    Оценка кандидатов. Формирование Short list
    Основные этапы работы хедхантера. Нюансы и особенности
    Легенды в Executive Search. Принципы составления легенд.Креативная деятельность хедхантера
    Нюансы проведения собеседований с топ-кандидатами
    Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
    Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований
    Выбор времени и места для встречи
    Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы

Практикум:

    Упражнение «Формирование long и short листов»
    Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

    Правила проведения первой встречи
    Презентация предложения. Методы выявления мотивации кандидата
    Offer и counter-offer. Работа с сомнениями и возражениями

Практикум: Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

    Проверка кандидата. Сбор рекомендаций. Источники информации
    Как отказать топ-кандидату?

Практикум: Упражнение «Получение рекомендаций на топ-менеджеров»

Презентация кандидата:

    Правила представления кандидата работодателю

Сопровождение встречи:

    Расстановка акцентов
    Помощь в принятии решений
    Работа с возражениями и получение обратной связи

Практикум:

    Кейс «Найти позитив»
    Кейс «Выход из безвыходной ситуации»

Личность охотника за головами:

    Дресс-код хедхантера
    Тайм-менеджмент хедхантера
    Личные качества консультанта Executive Search
    Что еще делают лучшие хантеры, что бы быть успешными?
    Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами

Фишки:

    Социальные сети. Ловим большую рыбу
    Примеры из практики

Практикум: Упражнение «Привлечение топ-кандидата через социальные сети»
 
Работа над ошибками:

    13 ошибок хэдхантера и другие нюансы охоты за головами