Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок.

описание семинара

Цель занятий:

1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
3. Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
4. Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.

Целевая аудитория:

• Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
• Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

содержание семинара

Фундамент закупок

• 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
• Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
• Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
• Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
• Главный документ - спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
• Закупочный центр - повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального

• Составляющие цены. На что они влияют.
• Ищем предельно низкую цену.
• 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок

• 8 приемов для увеличения отсрочки.
• Увеличение товарного кредита.
• 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками

• Алгоритм отработки повышения цен.
• Приемы влияния на поставщика.
• Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
• Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
• Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
• Аттестация поставщиков - сильный инструмент повышения эффективности поставок.
• Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
• Работа некачественными поставками и с возвратом товара.

Сильные инструменты в переговорах

• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как 'читать' собеседника по жестам, мимике и позе.
• Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Эффективное управление запасами.

• 3 приема планирования закупок.
• Принципы выбора нового продукта.
• Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
• Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
• 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

Дальнейшая работа после тренинга

• Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

Выдаваемые документы:
Сертификат установленного образца о повышении квалификации.