описание семинара

Важным этапом процесса продажи является работа с возражениями клиентов. Нередко именно этот этап является решающим для успеха совершения сделки.

содержание семинара

Автор и ведущий программы Деревицкий Александр Анатольевич (г. Киев)

известный сертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS). Обучает переговорам и продажам с 1994 г. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными ...

Важным этапом процесса продажи является работа с возражениями клиентов. Нередко именно этот этап является решающим для успеха совершения сделки.

В итоге «Нет – тренинга» руководители отделов продаж получат возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала: «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?».

Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

В программе:

● Почему и откуда?
● Откуда берутся возражения.
● Разведка возражений.

Диагностика и возможности:

● Возможности и продажи без возражений.
● Типичные возражения. Типы сопротивления.
● Тренинг диагностики типов сопротивления.

Алгоритмы противодействия.

● Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
● Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
● Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
● Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
● Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
● Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Личность и обаяние тренера, завораживающая манера изложения материала, живые, запоминающиеся примеры делают данную программу интересной и легкой для Вашего восприятия.