Практика работы с китайскими компаниями

содержание семинара

Поиск товара и выбор поставщика

• Способы и возможности поиска нужных поставщиков.
• Как расшить круг поиска и сделать правильный выбор. Тендеры, образцы и подбор ассортимента.
• Условия и сроки поставки. Заключение договора.
• На что обратить особое внимание в переговорах. Ментальные особенности китайских партнеров.
• Возможные риски и нежелательные ситуации. Как проверить надежность поставщика. Аудит предприятия – условия, стоимость, сроки; образец аудиторского отчета.

Размещение и контроль выполнения заказа

• Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, инструкция. Общие и специальные требования к исполнению, производство на заказ и под брендом.
• Контроль процесса выполнения заказа, его сроков.
• Способы оплаты. Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения.
• Использование аккредитива для снижения финансовых рисков, а также в качестве механизма контроля за исполнением условий поставки. Практический разбор формы аккредитива.
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.

Доставка товара, таможенное оформление

• Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара. Согласование сроков окончания производства, даты отгрузки и инспекции.
• Морской путь как наиболее часто используемый: стоимость, динамика цен, что влияет на ценообразование; морские линии, виды сервиса, экспедиторы; на что обращать внимание при бронировании перевозки, чтобы избежать дополнительных расходов.
• Ж/д доставка: основные перевозчики, стоимость и ее расчет, сроки, условия.
• Авиа доставка: стоимость и ее расчет, сроки, условия.
• Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции.
• Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
• Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).

Особенности экспорта в Китай

• Китай, как крупнейший импортёр.
• Структура российско-китайского товарооборота.
• Практические процедуры доступа на китайский рынок.
• Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае.

Что нужно знать, работая с Китаем

• Факторы, влияющие на ценообразование (уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость импорта, изменение курса доллар-юань, изменение цены на сырьё, материалы, рабочую силу).
• Эксклюзивные договора.
• Копирование как особенность работы китайских производителей. Вопросы интеллектуальной собственности.
• Национальные праздники и их учет при размещении заказов, особенности.
• Особенности арбитражных споров на территории Китая.

Пути оптимизации бизнеса

• Особенности минимизации налогообложения при импортных операциях.
• Офшоры при импорте из Китая.
• Документооборот и движение товаров при работе через офшор.
• В каких странах лучше всего регистрировать компании и почему?
• Как работать с офшорной компанией?
• Сколько, в самом деле, стоят офшоры?
• Законно ли иметь офшорную компанию?
• Нужен ли Вам офшор?

Курс проводит: Травинский Петр Сергеевич, кандидат экономических наук, эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 30-летним стажем (г. Москва)

Автор книг: «Организация внешнеэкономической деятельности компании с «нуля», «Пособие по экспортной деятельности компании», «Внешнеторговая сделка: особенности заключения и реализации в условиях ВТО», «Применение и возмещение НДС при внешнеторговых операциях» и многочисленных публикаций в СМИ.