Промышленный маркетинг

содержание семинара

Предоставить участникам технологию, позволяющую:

• получать необходимую информацию о рынке предприятий или товаров промышленного назначения традиционными и нетрадиционными методами;
• проводить маркетинговые исследования;
• рассчитывать цены на товар;
• проводить эффективные рекламные кампании;
• строить дилерскую сеть;
• создавать все необходимые слагаемые успеха товаров промышленного назначения на рынке.

Два дня Вы будете получать уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей.

Вы узнаете секреты получения необходимой информации традиционными и нетрадиционными методами, научитесь проводить правильные маркетинговые исследования, продуктивно работать с ассортиментом, рассчитывать цену на товар и эффективность рекламных кампаний. Вы научитесь просчитывать экономическую эффективность инвестиций в маркетинг и, как результат, сделать ваш бизнес еще успешнее.

Автор на семинаре делится уникальными методами:

• Системой тактического маркетингового проектирования 'Маркетинговый конвейер Иванова'© (детальное описание - в книге "Промышленный маркетинг".
• Способом Иванова по расчету возврата инвестиций в маркетинг'©.

Программа обучения:

Маркетинговый конвейер Леонида Иванова (с) В2В модификация

1. Промышленный маркетинг сегодня;
2. Эволюция клиентоориентированного В2В предприятия
3. Генеральная схема Технологии маркетингового проектирования (с)

ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Определить в какой рыночной концепции работают различные предприятия и дать рекомендации по переходу на наиболее эффективную концепцию.

Модифицированная организация сбора и анализа рыночной информации на промышленном рынке

1. Заменяем дорогие мониторинги бесплатными методами получения информации.
2. Создание Гипотезы комплекса маркетинга (с) В2В вариант
3. Анализируем конкурентов и готовимся к исследованию рынка

Проанализировать вторичную информацию, найти и защитить найденные новые конкурентные преимущества Вашей компании

1. Модифицированые исследования рынка на промышленном рынке.
2. Типичные ошибки. Почему исследования не дают правильной картины.
3. Как спланировать правильное исследование промышленного рынка .
4. Как составить правильную анкету исследования.

ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Ознакомиться с ТЗ на исследование, найти ошибки и дать рекомендации по их исправлению.

Расчет максимального объема спроса на Ваше предложение (с) и позиционирование

1. Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
2. Рассчитываем максимальный объем спроса на предложение вашей компании (с)
3. Позиционирование: что и зачем. Новое в технологии позиционирования.

Ассортиментно - ценовая политика предприятия.

1. Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия на промышленном рынке .
2. Специфика ценообразования на промышленных рынках.
3. Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.

ДЕЛОВАЯ ИГРА
На основе найденных ранее конкурентных преимуществ, создать предложение наиболее эффективной ассортиментной политики компании и защитить это предложение.

Рыночные коммуникации и сбыт на рынке В2В

1. Реклама. Основные ошибки российских рекламистов .
2. Рассчитываем эффективный рекламный бюджет и экономическую эффективность рекламной кампании (с)
3. Как повысить отдачу от рекламы.
4. Расчет экономической эффективности инвестиций в рыночную деятельно

Выдаваемые документы:
Удостоверение государственного образца о краткосрочном повышении квалификации.