Оптимизация дилерско-дистрибуторской сети в кризис (Пошаговое руководство по снижению затрат и увеличению продаж)

описание семинара

Если один из перечисленных вопросов о Вас или Вашей компании, то данный семинар –  это именно то, что Вам нужно!

- Что обеспечивает сегодня гарантированный рост продаж через  дилеров/дистрибуторов в непростой экономической ситуации?

 - Как инструменты и методы позволят снизить расходы и добиться стабильных объемов в продажах дилерской/дистрибуторский сети?

 - Какие решения работают в практике дилерских/дистрибуторских продаж 2015?

 Ответы  на эти и другие вопросы на бизнес-практикуме:

Семинар предназначен для  топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса.

содержание семинара

Практикум предназначен для  топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса. Данный семинар рекомендуется компаниям потребительского рынка, имеющим собственную дилерскую сеть, желающим оптимизировать работу сети: сократить расходы и увеличить объемы сбыта в регионах.

Программа семинара.

1.Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам.

·       Основные факторы, влияющие на выбор региона.

·       ·Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты и другие показатели.

·       Определение объемных показателей продаж в регионе

Решение задачи (кейса) участника семинара. 

2. Мотивация дилерско-дистрибуторского звена: варианты мотивационных схем.

·       Методика оценки торговых посредников, процедура ее проведения. Селекция представителей канала под анткризисные задачи

·       Ожидания и требования к поставщику от торгового партнера.

·       Мотивация  региональных дистрибуторов: системы ценообразования, системы скидок и бонусов

·       Документирование отношений с дистрибуторами; Дистрибуторские соглашения, Положение о дистрибуции.

Решение задачи (кейса) участника семинара.

3. Резервы продаж: Лояльность дистрибутора и его сбытовая емкость.

·       Регулярная оценка деятельности дилера/дистрибутора и распределение ресурсов в дистрибуторской сети

·       Оценка сбытовой емкости дистрибутора: выявление резервов продаж на основании WFM-метода

·       Практика планирования продаж по дистрибуторам: как обеспечить выполнение дистрибутором плана продаж

·       Комплексные программы совместных продаж и стимулирования сбыта при снижении рынка( дистрибуторская сеть, клиенты дистрибуторов, дилеры)

·       Консультационная и информационная поддержка партнеров. IT-технологии в сбытовой сети

 Решение задачи (кейса) участника семинара.

4. Управление  прибылью в дистрибуторском канале. Комплексная оценка эффективности канала.

·       Оценка эффективности дистрибуторского и дилерского каналов

·       Выявление и оптимизация затрат в дистрибуторском звене

·       Комплексная оценка каналов сбыта компании: основные параметры оценки и методика, исполнители

Решение задачи (кейса) участника семинара.

Итогом семинара станет:

построение участниками собственной рограммы мероприятий по стабилизации и управлению продажами в дилерской/дистрибуторской сети. Разработка дополнительных мотивационных акций для дилеров/дистрибуторов.

Подробно: http://www.unitcon.ru/service/view_seminar.php?id=117