описание семинара

 

Цель семинара: систематизировать знания участников по управлению дебиторской задолженностью, передать инструменты по профилактике и взысканию, как просроченных, так и безнадежных долгов.

 

 

содержание семинара

 

Семинар предназначен для: собственников, руководителей компаний, коммерческих директоров, специалистов сбытовых служб, финансовых контролеров, сотрудников договорных отделов, главных бухгалтеров, юристов, а так же для всех специалистов в сфере управления долгами.

 

Цель семинара: систематизировать знания участников по управлению дебиторской задолженностью, передать инструменты по профилактике и взысканию, как просроченных, так и безнадежных долгов.

 

В программе:

 

1. Понятие дебиторской задолженности и её виды. Дебиторская задолженность как элемент финансовой отчетности организации.

• Определение дебиторской задолженности.
• Причины возникновения дебиторской задолженности. 
• Классификация дебиторской задолженности.
• Учетная политика организации в части дебиторской задолженности и резерва по сомнительным долгам. 
• Списание дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности и безнадежной дебиторской задолженности.
• Порядок и сроки проведения инвентаризации дебиторской задолженности.
• Порядок создания и учет резерва по сомнительным долгам

 

2. Учет, анализ и контроль долгов на предприятии.

• Культура документарного оформления обязательств или как создать прочную доказательственную базу.
• Организация процедур due diligence долгов и должников на предприятии.
• Вопросы оценки и аудита долговых обязательств: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) управления дебиторской задолженностью предприятия.
• Организация управленческого учета и мониторинга дебиторской задолженности. Планирование дебиторской задолженности. 
• Система показателей для анализа дебиторской задолженности.
• Практика анализа основных показателей.
• Влияние дебиторской задолженности на финансовый цикл предприятия

 

3. Кредитная политика компании.

• Политика коммерческого кредитования предприятия. Маркетинговые аспекты.
• Практикум формирования регламента управления дебиторской задолженностью предприятия. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики долга.
• Структура кредитной политики компании.
• Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита.
• Формирование системы кредитных условий.
• Кредитная политика, как обязательный элемент налоговой безопасности

 

4. Профилактика долгов.

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.
• Виды ответственности за неисполнение договорных обязательств.
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.
• Мотивация должников.
• Особенности работы с дебиторской задолженностью в условиях рецессии и кризиса неплатежей

 

5. Алгоритм принятия решений по управлению долгами.

• Определение целесообразности проведения сделок с долгами.
• Правовые механизмы управления долговыми обязательствами: (погашение обязательств путем сделок отступного, новации, зачета). 
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений).
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с долгами.

 

6. Виды содействия исполнения должниками их обязательств.

• Экономическая составляющая содействия исполнению.
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.

 

7. Организация претензионной и исковой работы на предприятии.

• Организация и подготовка претензии.
• Техника ведения переговоров по возврату долгов. Ответ на претензии.
• Порядок предъявления иска.
• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства. Вопросы затягивания процесса.
• Порядок и последствия обжалования судебных актов. Актуальные вопросы исполнительного производства. 
• Эффективное предъявление исполнительного документа.
• Организация взаимодействия с судебными приставами.
• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

 

8. Процедура банкротства должника - управленческое решение.

• Когда, как и зачем инициировать банкротство.
• Стоит ли банкротить своего должника.
• Применение в арбитражных судах законодательства о банкротстве

 

9. Организация административного давления на должника.

• Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
• Механизмы административного давления на должника.

 

10. Целесообразность привлечения профессиональных сборщиков долгов.

• Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов.
• Выбор вида договора с коллектором. Особенности договоров.
• Вопросы оборота информации и конфиденциальность. Ответственность посредника.

 

11. Механизмы внутреннего контроля долговых обязательств.

• Мониторинг в системе управления расчетами с кредиторами.
• Построение системы учета и контроля задолженности.
• Определение критического срока оплаты.
• Распределение ответственности за управление финансовыми обязательствами между коммерческой, финансовой и юридической службами (отделами) компании.

 

12. Эффективное управление кредиторской задолженностью.

• Бюджет кредиторской задолженности.
• Система показателей, характеризующих количественную и качественную оценку отношений с кредиторами компании.
• Анализ соответствия фактических показателей их рамочному уровню, а также анализ причин возникших отклонений.
• Комплекс практических мероприятий по приведению структуры долгов в соответствие с плановыми (оптимальными) параметрами.
• Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности

 

Ответы на вопросы участников семинара и индивидуальные консультации.

 

Стоимость участия в семинаре составляет 18600 рублей, в том числе НДС.

 

СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека - 10%, 3 человека и более - 15%.

 

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

 

Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

 

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.