содержание семинара

Консалтинговое агентство "Территория лизинга"

приглашает принять участие в тренинге

«ПРОДАВЕЦ В ЛИЗИНГЕ»

 

Лизинговый бизнес достаточно «молод», и качественных специалистов не много
Сегодня есть понимание, что бизнес - это люди, которые его делают. И от того какие профессионалы встречают клиента, а как правило это продавцы, зависит мнение о компании, её успешность, измерять успешность можно фактом – клиенты возвращаются снова. В этом контексте обучение, развитие и выращивание специалистов по продажам, с учётом специфики бизнеса – развитие бизнеса
Специфика бизнеса и рынка лизинга позволяют говорить о том, что продавцы в лизинговых компаниях должны обладать комплексом знаний и личных навыков в области финансов, рисков, управления продажами, общения с людьми, знать специфику рынка и отдельных его сегментов

Мы приглашаем специалистов по продажам, не имеющих опыт работы в лизинговой отрасли получить необходимые знания и навыки на тренинге

«ПРОДАВЕЦ В ЛИЗИНГЕ»вместе с тренером, специалистом Институтом Коучинга Ириной Крутицкой и генеральным директором Консалтингового агентства «Территория лизинга» Оксаной Солнышкиной в сообществе своих коллег из разных лизинговых компаний

Цель тренинга: обучение специалистов по продажам особенностям продажи лизинговой услуги и лизинговых продуктов

Что получат участники тренинга:

Знание особенностей рынка лизинга, лизинговой услуги и лизингового продукта
1)Рынок, основные игроки и тенденции. Преимущества компании по сравнению с другими участниками рынка
2)Лизинг – с чем его едят и кому он нужен. Основные характеристики и отличительные особенности. Преимущества и ценность лизинговой услуги для клиента. Основные элементы ценности
3)Формы, виды и схемы лизинговых операций
4)Как помочь сделать выбор. Анализ потребностей лизингополучателя. Экономическая эффективность лизинга. Выбор оптимальных условий лизинговой сделки
5)Инструменты, формирующие лояльность клиента к лизинговой компании. Клиентоориентированность и клиентский сервис в лизинговой компании
6)Продукты компании. В чем преимущество и почему лизинга с нами
Алгоритм формирования лизингового продукта (зачем, что, как)
3 веры: в компанию, в продукт, в себя
Понимание потребностей потребителя
Понимание кто наш клиент и кто им не является

Как это будет:
предполагается полное участие в 2-х днях групповой работы по 8 часов, это возможность соприкоснуться с собой и своим потенциалом, а так же обмен опытом с коллегами, сбор лучших уже существующих практик и деловая встреча (3 часа), где будет обсуждаться результат по прошествии времени

График проведения:
1-ый - 2-ой день – тренинг,
3-ий день – итоговая деловая встреча

Методика работы:
мини-лекции (не более 30% времени по 10-15 мин), обсуждения, дискуссии, ролевые и ситуационные игры, практические упражнения – индивидуальные, в парах и в группе, работа с активным воображением

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Правила участия в тренинге:
1.Для участия в тренинге необходимо предварительно заполнить регистрационную форму
2.Регистрационная форма заполняется на каждого участника отдельно
3.Заполненная регистрационная форма направляется организаторам мероприятия по электронной почте: info@kleasing.ru или по факсу (812) 498-67-25
4.Членам Подкомитета по лизингу при ТПП РФ предоставляется скидка в размере 5%
5.На каждого второго и последующих участников предоставляется скидка в размере 5%
6.Зарегистрированный участник может передать право на участие в конференции другому лицу, сообщив об этом организаторам 
7.По всем имеющимся вопросам обращайтесь к организаторам info@kleasing.ru или по телефону (812) 498-67-25

Время работы:
10.00-18.00, в течение дня обучения 2 кофе-паузы, обед. Начало регистрации в 9.30

Участники обеспечиваются: распечаткой материалов тренинга

Место проведения: г. Москва, 105077, ул.Средняя Первомайская, д.3 (Центр развития предпринимательства ВАО г. Москвы), зал "Вешняки"