ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ

описание семинара

«Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом» Альфонс Габриэль Аль Капоне

Существующие курсы, системы и тренинги подготовки переговорщиков основаны преимущественно на использовании «Гарвардской» модели переговоров или на жестких и однозначных способах отстаивания своей позиции. Но жизнь есть жизнь. И иногда бывают ситуации, когда оппонент не заботится о создании системы выигрыш – выигрыш, «перетягивая одеяло» полностью на свою сторону, когда стороны до последнего тянут с представлением своих целей, или переговоры заходят в тупик, предъявлением в который раз, одних и тех же аргументов…

Тренер: Ирина Кошевая и Алексей Гражданцев

содержание семинара

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

Обучиться технологиям ведения переговоров с использованием открытых и скрытых психологических  инструментов воздействия на оппонента.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Руководители и собственники компаний, переговорщики, медиаторы, менеджеры по работе с важными клиентами.

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА УЗНАЮТ:

• Что делать, если все таки не удается договориться, а договоренность нужна?
• До какого момента надо отстаивать свою позицию?
• Как поступать если Вас загоняют в угол (уже загнали)?
• Что делать, если вы чувствуете, что Вами манипулируют?

Усилий в переговорах потребуется намного меньше! 
Результатов и удовольствия будет намного больше!!!

АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ Ирина Кошевая   и   Алексей Гражданцев

 СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

МОДЕЛЬ ДВОЙНОЙ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ПЕРЕГОВОРАХ

• Ужасы уклонения. Или что делать, если с вами не хотят иметь дело?
• Страх конкуренции. Что делать, если вас «отжимают» по-полной?
• Прелести уступок. Или как добиться уступок от собеседника?
• Радость сотрудничества. Как перейти к сотрудничеству и кооперации?
• Туман неопределенности компромисса. Как не попасть в эту ловушку?
• Техники, помогающие добиться уступок или перейти к сотрудничеству.
• Раппорт и подстройки по-разному. Как подстроиться к интересам и ценностям?

МОДЕЛЬ ТРЕХПОЗИЦИОННОГО ОПИСАНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

• 1-я позиция. Как добиваться своих целей? Что делать с упертыми противниками?
• 2-я позиция. Как понять, на что поведется собеседник? Как поставить противника на своё место?
• 3-я позиция. Как вводить правила, которые нам выгодны? Что делать, если противник вводит невыгодные нам правила?
• Какая позиция, какую атакует и правило позиционных переходов.
• Как объединиться в рамке «Мы» на уровне общей идентичности.

СТРАТЕГИИ, ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ И ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ.

• Навыки калибровки. Как отличить правду от лжи.
• ГСД – как понять, что происходит в мозгу собеседника по движениям глаз.
• Стратегии подсознания и их использование в переговорах.
• МетаПрограммы как фильтры восприятия человека.
• Как легко доносить свои мысли и решения до собеседника.
• Манипуляции со стратегиями и фильтрами восприятия.

ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ (SCORE).

• Вспомогательные техники для идеального планирования:
• Рамки «проблем и решений».
• ХСР – Хорошо Сформулированный Результат.
• Мечты и зачем чего-то достигать.
• Встраивание стратегии планирования SCORE в подсознание.
• Использование стратегии SCORE в переговорах.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯРЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ

1 день

2 день

10.00-11.30 – Введение в тренинг
11.30-11.45 – кофе-пауза
11.45-13.00 – I сессия
13.00-14.00 – Обед
14.00-15.30 – II сессия
15.30-15.45 – кофе-пауза
15.45-17.30 – III сессия
17.30-18.00 – Подведение итогов дня

10.00-11.30 – IV сессия
11.30-11.45 – кофе-пауза
11.45-13.00 – V сессия
13.00-14.00 – Обед
14.00-15.30 – VI сессия
15.30-15.45 – кофе-пауза
15.45-17.30 – Кейс на интеграцию полученных знаний
17.30-18.00 – Подведение итогов тренинга

      
  ФОРМА И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений.
Тренинг сопровождается непосредственной демонстрацией манипуляций, просмотром и анализом видео реальной работы.

РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара
По окончании тренинга выдается свидетельство

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ - до 25 человекСТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

«первая» цена – 11 970 рублей
«вторая» цена – 13 970 рублей (начинает действовать за 1 месяц до начала тренинга)
«третья» цена – 15 970 рублей (начинает действовать за 2 недели до начала тренинга)
«последняя» цена – 17 970 рублей (действует при оплате в день тренинга)