описание семинара

 

 

"Первая оптимизация товарного запаса,

позволяет его сократить на 30-50%"

 

из опыта оптимизации складских запасов в России

 

 

Ведущий семинара:

Терехин Константин Игоревич - Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. За 7 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта успешно осуществляет проекты, связанные с управлением запасами, введением новых методов продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, созданием системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой персонала, стратегическим планированием. Преподает программу МВА в ММВШБ "МИРБИС". Автор практического издания "Книга коммерческого директора"

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления запасами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций и кейсов доступным языком помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

Аудитория:

коммерческие, исполнительные директора, начальники отделов снабжения, логистики компаний, обладающие значительным складским запасом.

Цель обучения:

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления запасами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций и кейсов доступным языком помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

 

 

содержание семинара

 

1.      Признаки плохого управления запасами.

2.      Подготовка статистики:

• Внесение корректировок в статистику: методы улучшения прогноза продаж: Корректировка нетипичных продаж. Корректировка дефицита. Корректировка места отгрузки. Корректировка времени отгрузки. Корректировка отгруженного товара. Корректировка внутренних перемещений.
• Сглаживание по 3-м и по 5-и точкам: уменьшение влияния случайных факторов.

3.      Методики прогнозирования объема продаж: что и как прогнозировать:

• Экспертные.
• Экстраполяционные.
• Регрессионные.
• Сравнение методик: когда какую применять?

4.      Способы определения погрешности прогноза.

5.      Ранжирование ассортимента: не забудьте о клиентах!

6.      Пошаговый анализ базовых моделей:

• С фиксированным сроком заказа.
• С фиксированным объемом заказа.

7.      Пошаговый анализ наиболее устойчивых моделей для управления запасом:

• Модель "максимум-минимум".
• Модель "с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня".

8.      Алгоритм оптимизации складского запаса:

• Определение исходных условий.
• Анализ этапов доставки.
• Определение среднего запаса.
• Расчет оптимального заказа: в стандартных условиях; в условиях длительного изготовления заказа; в случае предложения "фиксированного" дисконта при закупках; в случае предложения "плавающего" дисконта при закупках; в условиях длительной транспортировки заказа; в случае транзитной грузовой нормы; в условиях высокой инфляции.
• Определение страхового запаса.
• Расчет момента заказа.

9.      Стохастическая (случайная) модель спроса и предложения. Нестабильность продаж и снабжения: что делать?

• Определение типа распределения спроса и предложения.
• Определение степени удовлетворения спроса.
• Расчет математического ожидания.
• Расчет среднего квадратического отклонения.
• Расчет страхового запаса.
• Определение размера заказа.

10.       Как правильно выбрать модель?

11. Подстройка выбранной модели к реальной ситуации. Теория - это еще не все!