ЗАРПЛАТА, направленная на результат: что оплачивать, как рассчитывать. Практикум для эффективного руководителя

описание семинара

Семинар предназначен для: владельцев компаний, генеральных директоров, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, директоров по персоналу, и всех кто разрабатывает схемы материального стимулирования сотрудников.

Ключевые вопросы семинара:
Разработка эффективной компенсационной политики
Ошибки руководителей при разработке зарплатно-мотивационных схем.
На чем основывается «справедливая оплата»
Как привязать оклад к квалификации, а премию к результату работы.
Должностные инструкции - как сделать их работающими.
Снижаем расходы на персонал, повышаем доходы сотрудников.
Как оплачивать не только результат работы, но и качество работы, учитывать выполнение оперативных задач и поручений.
За что получает зарплату оператор, программист, секретарь, диспетчер и проч.
Как безболезненно внедрять новые зарплатные схемы, как получить поддержку персонала.

Особенность семинара:
30% информации 70% практики.
Практика основана на решении участниками зарплатных задач своей компании.
Каждый участник формулирует свои примеры в виде кейсов. Группа помогает решить задачи каждого участника.
Много практических примеров из реально работающего бизнеса.
Объемные материалы в электронном виде.

содержание семинара

В программе:

1. Проблемы управления эффективностью деятельности сотрудников
Симптомы болезни системы мотивации. Причины неудач многих систем оплаты труда.
Что необходимо для создания успешной системы оплаты труда. Некоторые правила определения вознаграждений и штрафов.
Практика: групповая дискуссия, кейсы.

2. Эффективная компенсационная политика.
Чем мотивация отличается от стимуляции и манипуляции?
Цикл развития организации и вопросы оплаты труда.
Принципы эффективной компенсационной политики.
Положение об оплате труда, премировании, льготах и компенсациях как основной документ компенсационной политики.
Практика: деловая игра, кейс.

3. Стратегический подход к оплате труда
Стратегические цели компании - как сделать, чтобы все подразделения и сотрудники работали на эти цели.
Инвестиции - замена компенсаций.
Справедливая и точная оплата труда с точки зрения руководителей и сотрудников.
Как измерить результат работы Компании, подразделения, отдела, сотрудника.
Оплачиваем выполнение функций или результат работы?
Критерии результата работы подразделения: измерить, определить необходимое качество, сроки во взаимосвязи с другими подразделениями, выстроить систему оплаты.
Влияние сотрудников на результативность работы друг друга.
Уменьшение ФОТ (фонда оплаты труда) и увеличение дохода сотрудников, возможно ли это?
Анализ расходов на оплату персонала и ее оптимизация.
Практика: Работа в группах, кейсы. Разработка матриц сбалансированных показателей компании. Разработка матриц сбалансированных целей подразделения.

4. Алгоритм разработки системы вознаграждения.
Базовые и переменные части вознаграждения. Какой оклад стимулирует результативность. Пропорции основных элементов заработной платы.
Гармонизация окладов - оплата за квалификацию, лояльность и т.п. Выстраивание системы окладов.
Ключевые позиции - привлечение и удержание высококвалифицированных сотрудников.
Переменная часть оплаты. Ключевые критерии деятельности. Оплачиваем нужный результат.
Методы, применяемые при разработке системы вознаграждения: грейдирование, управление по целям (МВО), ключевые показатели эффективности (KPI), матрица функциональных обязанностей (МФО), категорирование персонала и др.
Премирование. Чем премия отличается от фиксированной и переменной частей заработной платы? Принципы эффективной системы премирования.
Бенефиты, льготы и компенсации. Индивидуальный и корпоративный уровень.
Управленческая модель вознаграждения для топ-менеджеров.

Практика: Работа в группах, кейсы.
Разработка матриц сбалансированных показателей компании. Разработка матриц сбалансированных целей подразделения.
Разработка переменной части оплаты на основе на основе МВО - Management by Objectives (управление по целям) или BSC.

5. Должностная инструкция, направленная на результат.
Как измерить правильность поведения сотрудника?
Д.И. призвана управлять сотрудником и его продуктом в системе Целого продукта Компании.
Внутренний «продукт» и внутренний «клиент» сотрудника.
Практика разработки должностных инструкций повышающих результативность
Матрица ответственности подразделений и должностей. Правила распределения ответственности.

Практика: Работа в группах, кейсы.

6. Некоторые схемы материального стимулирования.
Типовые ошибки создания зарплатных схем.
Примеры создания схем материального стимулирования для:
- сотрудников торговых подразделений: продавцов розницы, оптовых отделов; телемаркетинга, активных продаж;
- административных работников: бухгалтеров, секретарей, юристов и т.д.
- отдела персонала;
- функциональных руководителей и сотрудников одного Подразделения;
- руководителей отделов, начальников отделов: снабжения, логистики, IT и т.д.
Практика: разработка матриц результативности для конкретных должностей, групповая дискуссия, презентация решений по кейсам из практики участников.

7. Внедрения изменений в системе оплаты и мотивации сотрудников.
Уровни сопротивления персонала изменениям.
Подготовка компании к изменениям.
Алгоритм внедрения инновационных решений.
Подготовка агентов изменений.
Сложности, которых можно избежать.
Основные ошибки при введении изменений.
Как «продать» сотрудникам привлекательный образ будущего в Компании.


Стоимость участия в семинаре составляет 17500 рублей, в том числе НДС.

СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

Предлагаем Экскурсионное обслуживание:
Вместе с семинаром Вы можете заказать экскурсию – Катание по рекам и каналам г. Санкт-Петербурга. Экскурсия проводится в первый день семинара.
Продолжительность экскурсии - 1 час.
Стоимость экскурсии - 590руб. В стоимость входит: билет на теплоход, экскурсовод на теплоходе.
ВАЖНО: Заказать и оплатить экскурсию необходимо минимум за три рабочих дня до даты проведения экскурсии.