ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ СОТРУДНИКАМ:РЕШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

описание семинара

Семинар предназначен для: собственников и руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по персоналу, руководителей отделов продаж и всех, кто принимает решение о мотивационных схемах в компании.

Ключевые вопросы семинара:

§         Основные принципы решения «зарплатно-мотивационных проблем».

§         Ключевые требования  к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает.

§         7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда

§         Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.

§         Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.

§         Особенности контроля работы сотрудников: что контролировать, когда контролировать, меры поощрения, наказания, пресечения.

§         Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.

§         За что мы платить оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).

Особенность семинара:

§         30% теории 70% практики.

§         Основной акцент делается на решение участниками реальных зарплатных задач из практики российских компаний.

§         Задачи даются в виде кейсов и практикумов, готовых к употреблению на Ваших рабочих местах.

§         Каждый участник получит CD с практическими наработками по теме семинара и примерами зарплатных схем.

§         Среди практикумов – примеры расчетов эффективных зарплатных схем для линейного персонала (продавец, торговый представитель...), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела продаж...); выделение ключевых продуктов деятельности сотрудника, привязка к ним должностных инструкций и зарплатных схем.

Участники получат информацию по технике безопасности проведения изменений, связанных с материальной мотивацией, смогут избежать типовых ошибок, совершаемых реформаторами в период перемен.

содержание семинара

Уровни решения зарплатных задач.

§         Стратегический – какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.

o         Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий управления.

o         Идеология «швейцарских часов»: за что платится «зарплата» подразделениям?

o         Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника.

§         Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.

§         Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.

Форма проведения: семинар-практикум – мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.

В результате у участников выработается понимание переориентации управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы.

Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?

§         Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?

§         Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.

§         Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.

«Сетевые» решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры, документы.

Матрица ответственности В. Жандарова. Общее правило определения и распределения ответственности.

Форма проведения: семинар-практикум – мини-лекция, дискуссии, работа в малых группах.

В результате участники получат пошаговую технологию подготовки базовых документов для управления подразделениями, увидят проблемные места и тонкости при их подготовке, попрактикуются в работе над самым важным – 10-м - пунктом должностной инструкции и проработают варианты «сетевых» управленческих документов.

Основные принципы  решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя):

§         Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты

o         Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.

o         Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки.

§         Минимально допустимый уровень результативности работы.

§         Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.

Форма проведения: семинар-практикум – мини-лекция, дискуссии, мозговой штур.

В результате у слушателей формируется адекватное представление о принципах построения переменной части оплаты труда, о способах «расшивания» типичных зарплатных ошибок.

Примеры расчетов решений:

§         ЗП для продавцов

o         Розницы

o         Оптовых продаж

o         Активных продаж

§         ЗП для административных работников

§         ЗП для руководителей

o         Руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок

o         Директоров магазинов

o         Начальников производств, транспортных подразделений,

o         Прочих.

§         ЗП для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.

Форма проведения: тренинг  – работа в малых группах, разбор кейсов, дискуссии, защита управленческих решений по предложенным кейсам.

Участники получат возможность использовать на практических примерах полученные знания и принципы зарплатных решений.

Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь.

§         Где находятся зарплатные решения  в алгоритме проведения изменений

§         Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям

§         Латентные периоды при проведении изменений

§         Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее»