Методики и эффективные схемы вознаграждения. Практика разработки вознаграждения по KPI

описание семинара

Семинар предназначен для: HR-директоров, финансовых директоров, руководителей отделов мотивации и компенсации, руководителей отделов оплаты труда и заработной платы, специалистов по компенсации.

Цель семинара: обучить инструментам, позволяющим разработать систему вознаграждения, мотивирующую сотрудника на достижение максимальной результативности и, способствующую достижению целей и росту прибыли.

Результат семинара: 

• Участники узнают, какой должна быть система оплаты труда, чтобы она была эффективной и какие изменения нужно провести? 
• Смогут разработать систему вознаграждения наиболее подходящую именно для своей компании (подразделения), с учетом целей компании и этапа жизненного цикла; 
• Разработать систему вознаграждения на основе KPI, способствующей росту результативности; 
• Усовершенствовать применяемые схемы вознаграждения в проектной деятельности.

содержание семинара

Семинар предназначен для: HR-директоров, финансовых директоров, руководителей отделов мотивации и компенсации, руководителей отделов оплаты труда и заработной платы, специалистов по компенсации.

Цель семинара: обучить инструментам, позволяющим разработать систему вознаграждения, мотивирующую сотрудника на достижение максимальной результативности и, способствующую достижению целей и росту прибыли.

Результат семинара: 

• Участники узнают, какой должна быть система оплаты труда, чтобы она была эффективной и какие изменения нужно провести? 
• Смогут разработать систему вознаграждения наиболее подходящую именно для своей компании (подразделения), с учетом целей компании и этапа жизненного цикла; 
• Разработать систему вознаграждения на основе KPI, способствующей росту результативности; 
• Усовершенствовать применяемые схемы вознаграждения в проектной деятельности.

Всем участникам семинара в подарок на диске миникнига Ветлужских Е.Н. «Как повысить эффективность отдела продаж. Разработка системы вознаграждения».

В программе:  

Принципы, обеспечивающие создание эффективной системы оплаты труда и мотивации. 

• Основные составляющие компенсационной системы. 
• Факторы, влияющие на эффективность системы оплаты труда и мотивации: стратегия развития, этапы жизненного цикла компании, мотивационные факторы, потребности персонала и др.

Анализ традиционных схем оплаты труда. Преимущества и недостатки. 

• Почему традиционные схемы оплаты труда работают не эффективно? Недостатки оплаты труда применяемых российскими компаниями: повременно-премиальная, сдельная, оклад + % от объема продаж и др. 
• Альтернативные эффективные варианты разработки системы вознаграждения для коммерческих подразделений. Прогрессивно-регрессивная шкала.

Разработка системы вознаграждения в проектах. 

• Различные схемы вознаграждения в проектах: поэтапное, в зависимости от сложности проекта, применение коэффициентов и др. 
• Вознаграждение в инновационных проектах.
• Разработка целей и KPI - ключевых показателей эффективности в проектной деятельности.

Практикум. Разработка оптимальной системы вознаграждения для проектного офиса.

Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности. 

• Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью. 
• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей. 
• Разработка таблиц целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников. 
• 2 подхода к формированию матриц целей. Какой выбрать? Преимущества и недостатки. 
• Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения. 
• Цели и KPI для производственных подразделений: начальников цехов, рабочих, критерии премирования. Пример расчета вознаграждения. 
• Цели и KPI для торговых предприятий: сотрудников отдела сбыта, отдела продаж. Примеры расчтетов вознаграждения. 
• Цели и КPI для поддерживающих подразделений: сотрудников отдела логистики, главного бухгалтера, директора по персоналу. Формулы расчета и критерии выполнения КPI и др. 
• Расчет CSI- индекса удовлетворенности внутреннего клиента. Пример расчета. 
• Цели и KPI Матрицы (таблицы) целей и KPI для Гипа, менеджера проекта. Расчет вознаграждения. 
• Этапы внедрения системы PM – управления результативностью. Осуществление оценки и обратной связи как необходимый этап.

Практикум. Работа в группах. Кейс «Разработка системы мотивации и оплаты труда на производственно-торговом предприятии». Разработка переменной части оплаты на основе на основе PM (Performance Management).