ВИЖУ-ХОЧУ. Визуальный мерчендайзинг в мире моды

описание семинара

Цель семинара — передать участникам семинара накопленный опыт работы в данной сфере. Объяснить и научить как правильно использовать инструменты мерчендайзинга для увеличения объема продаж магазина.

Целевая аудитория: Представители моно - и мультибрэндовых розничных магазинов сегмента Mass-market:
- Директора 
- Категорийные менеджеры
- Руководители отдела и специалисты по визуальному мерчендайзингу
- Управляющие магазином
- Старшие менеджеры

содержание семинара

Программа семинара:
1. Мерчендайзинг. Определение, цели, задачи, функции
- История мерчендайзинга
- Функции, цели и задачи мерчендайзинга
- Модель действия визуального мерчендайзинга
2. Мерчендайзинг в структуре компании
- Структура отдела VM
- Должностные обязанности специалиста по VM
- Инструменты специалистов(а) отдела VM
3. VM в Mass-market
- Cпецифика ЦА в Mass-market, отражение в презентации товара
- Сравнительная характеристика с сегментами рынка Bridge и Lux в презентации товара
- Мерчендайзинг - один из ключевых коммуникаций брэнда
4. Торговое оборудование
- Планирование и распределение оборудование в магазине
- Типы и виды оборудования в торговом пространстве магазина
- Преимущества островного и настенного оборудования
- Правила расстановки настенного оборудования
- Правила расстановки островного оборудования
5. Трекинг торгового пространства
- Выявление холодных, горячих и импульсных зон продаж в магазине
- Способы манипулирования покупательским движением внутри магазина
6. Освещение в магазин
- Виды и способы освещения
- Дефекты освещения, способы корректировки
- Способы манипулирования клиентом с помощью особенностей освещения
7. Зонирование торгового пространства
- Ассортимент товара в магазине (типы и виды ассортимента)
- Правила распределения товара в магазине (тов категории, по цене, НК, акции, распродажа)
- Законы VM
8. Выкладка товара в магазине•
- Выкладка товара в магазине женской одежды
- Выкладка товара в магазине мужской одежды
- Выкладка товара в магазине детской одежды
- Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарных групп
9. POS-материалы
- Роль POS-материалов в магазине
- Визуализация философии брэнда
- Разработка POS-материалов (основы графического дизайна, характеристика цвета по восприятию человеком )
10. Манекены•
- Правила подбора манекенов и торсов для магазина
- Роль манекенов, торсов в увеличении прибыли магазина
- Особенности представления товара на манекенах, торсах
- Основы композиции при создании манекенной группы
- «На ошибках учатся» - просмотр фото манекенных групп с ошибками
11. Витрины
- Типы и виды витрин
- Специфика работы в витринной части магазина
- Основы композиции в витрине
- «на ошибках учатся» - обсуждение фото витрин с ошибками
12. «Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине
- Рычаги воздействия на покупателя, стимулирование его интереса именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин
- Трюки VM при явных проблемах заказе коллекции
- Зависимость объема продаж от объема товара в магазине
13. Аромо-коммуникации, аудио-коммуникации•
- Влияние музыки и запаха в магазине на покупателя
- Зависимость ритма музыки от стиля представляемого товара?
14. Merchandasing book, планограммы
- Структура создания Merchbook
- Отличительные черты между Merchbook и Brandbook
- Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара)
- Структура создания планограмм
15. Построение бюджета и отчетность
- Планирование бюджета отдела VM
- Документы для контроля магазина
16. Обучение продавцов основам VM
- Функции продавца по VM
17. Индивидуальная работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы