«ПРОДАЖИ, ПРИВОДЯЩИЕ К РЕЗУЛЬТАТУ»

описание семинара

Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам с опытом работы до 5 лет, стремящихся повысить свой профессиональный уровень в области продаж.

Тренинг целиком посвящен ответу на вопрос "Как продавать больше?"

содержание семинара

Программа
•Деловая ситуация на рынках: B2B, B2C, C2C, C2B.
•Продавец как профессия.
•Маркетинг и продажи. Новая модель продаж. Треугольник продаж.
•Подготовка к продаже.
•Телефон- 4 Рубикона.
•Установка контакта с клиентом. Анализ потребностей клиента.
•Как заставить Клиента работать именно с вашей Компанией.
•Презентация: себя, компании, продукта.
•Работа с отговорками, отказами и возражениями клиентов.
•Заключение сделки.
•Мотивация клиента к дальнейшему сотрудничеству.
•Психология продаж. Различные группы клиентов.
•Поведенческие типы людей и правила общения с ними.
•Личная эффективность продавца.
•Ловушки, типичные ошибки и заблуждения при продажах.
Результаты тренинга, полезные навыки и выгоды: развитие навыков подготовки и проведения продаж, получение готовой технологии по продажам и рабочего методического инструментария.
Тренинг обогащен: видео-роликами, бизнес - кейсами.
Время проведения: с 10:00 до 18:00 час.
Стоимость участия: 6 000 рублей.
В стоимость обучения входят: обеспечение раздаточным материалом, консультация
лектора, обед, кофе-брейки. Участники получают подарочный бонус на участие в тренинге
Михаила Графского «Лучшие практики активных продаж» 19-20 октября.
Регистрация участников производится до 22.07.2011г.