Эффективное Становление Социальной Личности, курс "Полемика/формирование мнения"/ 2 дня с 11:00-20:00

описание семинара

В полемике основные усилия спорящих сторон направлены на утверждение своей точки зрения по обсуждаемому вопросу. Искусство полемики состоит в том, чтобы провести собственную позицию с наименьшими усилиями, максимально грамотно и достаточно аргументировано, убрав любые сомнения в собственной правоте.

 


Решаемая задача курса: Управление дискуссией. Работа с агрессивным собеседником.

содержание семинара

Цели: 

-понять принципы работы и структуру логического аппарата, основные функции за которые он отвечает и выполняет,

-преобразить и настроить свое логическое мышление и поведение на успех, 

-четко понимать свою позицию и на основании этого строить грамотную аргументацию, трансформировать мнение собеседника в удобное для себя,

-освоить прикладной и фундаментальный механизм управления полемикой, спором, конфликтом,

-стать Мастером коммуникации с агрессивным, конфликтным, сложным собеседником.

 

Целевая аудитория:

В наше время знание всех этих приёмов просто необходимо любому политику, чиновнику, общественному деятелю, бизнесмену, топ-менеджеру или просто человеку, которому в силу профессиональных обязанностей приходится устанавливать контакты с самыми разными людьми.

 

Практический результат для участников:

-значительное облегчение общения со сложными собеседниками, 

-научатся просто и естественно доносить свое мнение, а оппонент добровольно принимает его как свое, даже если до этого думал иначе,

-отработают на практике и переведут в автоматическое владение технологией убеждения по любым вопросам, 

-освоят приёмы гибкого изменения точки зрения собеседника, приемы ответов на каверзные вопросы,

-научатся легко блокировать доводы собеседника, 

-сведение конфликтов к минимуму,

-узнают метод постановки целей и путь их достижения,

-как следствие, утверждение и усиление личностной позиции “лидера, профессионала, авторитета” в дальнейшей коммуникации c человеком или коллективом,

-сделают свою логику гибкой, чёткой, подвижной и мощной,

-научатся работать с возражениями,

-аргументация не вызывающая сомнений,

-развитие навыков полемики,

-выявят эффективную модель поведения в процессе полемики,

-научатся формировать нужное мнение и изменять "точки зрения" собеседника,

-умение достигать договоренностей.

 

Метод проведения: 

Для эффективного усвоения теоретического материала (50%) в программу включено большое количество упражнений, практик, моделирование ситуаций (50%). Живое и естественное общение. Доведение навыков до автоматизма.

 

На занятии слушателям выдается печатный методический материал к курсу и тематические компакт-диски.

 

 

Краткое тематическое содержание:

 

ТЕМА 1. Функции сознательного мышления

 

ТЕМА 2. Шаблон мышления

 

ТЕМА 3. Логическое мышление

 

ТЕМА 4. Ценности (внутренние, жизненные, социальные)

 

ТЕМА 5. Цели

 

ТЕМА 6. "Базовые Уровни Мышления"

 

ТЕМА 7. Основы формирование мнения и изменения "точек зрения" собеседника

 

ТЕМА 8. Полемика

 

ТЕМА 9. Результат коммуникации, договоренность

 

 

 

Полное тематическое содержание:

 

I. Функции сознательного мышления:

Сознание – адаптационный механизм и троичная структура "навигационных" функций.

Цель феномена "опредмечивания" и функция "жизненного опыта" в работе механизма сознания.

Принцип работы механизма "социального соответствия": управляющие критерии для работы сознания.

Понятие "социальных целей", механизм их возникновения и роль в работе сознания.

 

II. Шаблон мышления:

"Шаблон мышления": определение, структура и принцип работы, составные части.

Понятие "базовый шаблон мышления": его единственность и неизменность.

"Инкубационный период" базового шаблона мышления и "триггер" его запуска.

Фундаментальное значение "шаблона мышления" для жизнеобеспечения человека.

Понятие "базовая эмоция шаблона" и "контраст эмоций".Понятие "точки сброса".

Понятие "жизненной проблематики" человека и ее роль в работе "шаблона мышления".

Понятие "фактор случайности": механизм формирования "случайностей" в шаблоне.

Функция "логического мышления" в работе шаблона: мотивационная схема действий человека, влияние логического мышления на интенсивность работы шаблона.

Механизм адаптации "шаблона мышления" к конкретным жизненным условиям и сфере деятельности: способность "маскироваться" под внешние условия.

Способы выявления "шаблона мышления" и его трансформации.

Принцип "плывущего шаблона" и его эффекты.

 

III. Логическое мышление:

Понятие "проблематизированное мышление".

Понятие "внутренний диалог".

Негативная и позитивная проблематизация, её зависимость от образа, ритма жизни, наполнения событиями.

Речевые модели формирования логических умозаключений.

Понятие "внутренней реальности" человека.

Глубинная цель общения: единое "проблемное поле".

"Уровни потребности" человека и их зависимость от "базовой эмоции"; классификация "качества" эмоций.

Понятие "вера", "убеждение" и их значение для работы сознания.

Механизм взаимопонимания, "интересного общения", споров, конфликтов, непонимания.

Понятие "точка зрения", убедительная аргументация, фактическое подтверждение, объективность суждений.

 

IV. Ценности (внутренние, жизненные, социальные):

Понятие "ценность".

Ценности – как проекция "базовой эмоции".

Взаимозависимость "набора ценностей" и "проблематики шаблона".

Внутренний и внешний пути формирования ценностей: собственные, навязанные.

Механизм "опредмечивания" ценностей; механизм превращения ценности в самоцель.

 

V. Цели:

Понятие "цели", критерии постановки цели.

Цель-потребность и цель-соответствие: собственные и навязанные цели.

Текущие и кардинальные цели.

Понятие "недостижимых целей" и критерии их недостижимости.

Способы перевода "недостижимых целей" в "автоматически достигаемые".

Связь достижения кардинальных целей и неотвратимости изменения образа жизни.

Постановка тактических целей: критерий "минимум" и "максимум" ожиданий, метод выбора "минимума" и "максимума".

Долгосрочное планирование развития: принцип планирования "из будущего", взаимозависимость целей, структурирование по кардинальным целям и фактор изменения образа жизни.

 

VI. "Базовые Уровни Мышления":

Понятие "Базовые Уровни мышления (БУ)".

Способы выявления БУ человека (внешность, речь, поведение).

Разделение "низших" и "высших" БУ по принципу "Я".

Схема "повышения" БУ.

"Ложные" БУ и методы их распознания.

Общие "картины" "внутренней реальности" каждого БУ: система убеждений и веры.

Мотивационная и ценностная схемакаждого БУ.

Задачи и цели, которые каждый БУ преследует в общении, желаемый для каждого БУ результат общения.

Модель общения с каждым БУ.

 

VII. Основы формирование мнения и изменения "точек зрения" собеседника:

Общие "правила безопасности" при работе с верой, убеждениями, мнением человека.

Общий принцип изменения убеждений "изнутри".

Первое "необходимое условие", определяющее саму возможность изменения мнения человека: собственное желание человека.

Речевые модели при работе с мнением человека: принцип "допущений" и понятие "ответственность".

Феномен непонимания, "глухоты" или "неверного понимания": восприятие по принципу "стандартов своей реальности".

Рассмотрение процесса убеждения человека с позиции трансформации его "внутренней реальности".

Механизм трансформации "внутренней реальности" человека.

Три метода трансформации "внутренней реальности": время, "принцип соответствия", вписывание объектов.

Особенности каждого метода, условия применения, эффекты.

Речевые и поведенческие модели, используемые в каждом методе.

 

VIII. Полемика:

Понятие "полемика".

Способы построения собственных логических цепочек.

Метод "согласования терминов": приведение ключевых понятийных слов к единому смысловому значению.

Модель поведения в процессе полемики: сохранение позиции и дистанции.

Метод ответа на провокационные вопросы.

Методы аргументации своих слов, способы "параллельной переброски" темы разговора.

Выведение темы разговора в пределы вашей компетентности: игра на "своей территории".

Модель "ныряющей" "доказательной" речи.

"Строгие" речевые модели оппонирования на доводы, аргументы, утверждения оппонента.

Способ "подкладывания" речевых моделей оппонирования под "общие фразы".

"Разбитие" доводов оппонента "без слов".

Понятие "замешательство" и "подвисание"; способ перехвата инициативы в момент "замешательства" собеседника.

 

IX. Результат коммуникации, договоренность:

Понятие "результат коммуникации": критерии достижения результата в общении.

Принцип "разделения ответственности": главное условие достигнутой договорённости.

Отношение к нужному результату в коммуникации.

Принцип "привязки к будущему": разговор на основе "уже достигнутого результата".

"Крест" критериев результата коммуникации: "максимум" и "минимум" фактические и эмоциональные.

Принцип "игры на повышение".

Искусственное создание напряжённости на нюансах и второстепенных вопросах.

Принцип постановки "дополнительных целей", однозначно вытекающих из нужного результата.

Принцип "совместного планирования".

Объективная оценка нужности данного результат: принцип "множественных возможностей" получения данного результата.

Принцип расчёта затрат и выгод от последствий получения результата.

Принцип "согласованности результата с ожиданиям" и общий принцип принятия решений.

 

 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЗАНЯТИЕ

Контакты:

ЭССЛ-Центр "Тактик и Практик"
e-mail: rsgame@efsi-center.com 

телефон: 8 (495) 782-60-19
www.efsi-center.com