описание семинара

Приглашаем принять участие в Онлайн-курсе«Экономист: ключевые компетенции»Приглашаются:

• Руководители и специалисты экономических отделов.
• Руководители и специалисты департаментов, филиалов и их заместители. Руководители проектов.

В ходе обучения:

• Получите ответы на сложные вопросы оценки резервов повышения эффективности функционирования предприятия.
• Разберёте методики эффективного управления ресурсами предприятия.

В стоимость обучения входит:

• Комплект авторских материалов.
• Удостоверение о повышении квалификации в объёме 18 ак. часов

Формат обучения:

• Онлайн-трансляция

содержание семинара

Программа онлайн-курса:

 

Модуль 1. Ценообразование на продукцию и услуги

Ценовая политика и ценовая стратегия

• Определение стратегических целей предприятия.
• Комплаенс, как элемент стратегического планирования.
• Технология формирования ценовой стратегии.
• Стратегии дифференцированного ценообразования.
• Стратегии конкурентного ценообразования.
• Стратегия ассортиментного ценообразования.
• Определение тактики ценообразования.
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов.
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение. Принципы ценовой политики.
• Виды ценовых политик.
• Чек-лист ценовой политики.

Ценообразование как бизнес-процесс

• Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
• Ценообразующие факторы.
• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии).
• Формирование цен на основе потребительского спроса.
• Бюджетные ограничения.
• Механизм рыночного саморегулирования.
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров.
• Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль».
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Установление цен на новый товар.
• Затратное ценообразование.
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
• Маржа. Маржинальный доход.
• Точка безубыточности.
• Запас финансовой прочности.

Маркетинговое ценообразование

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия.
• Факторы маркетингового ценообразования. Методики проведения ценовых исследований.
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
• Методика расчета цены на основании конкурентного метода.
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены.
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта.
• Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы формирования.
• Расчет цены в модели ценообразования по спросу.
• Цена как инструмент управления спросом на продукт.

Модуль 2. Технико-экономический анализ деятельности предприятия

Управленческий анализ: реализация целей и задач предприятия

• Сметное планирование и анализ исполнения смет.
• Анализ бизнес-процессов производства. Методики.
• Анализ бизнес-процессов продаж. Методики.
• План производства и методы производственного анализа.
• Формирование и оптимизация продаж. Расчет стоимости производства товаров (работ, услуг).
• Практикум: Анализ и оценка влияния степени использования трудовых ресурсов на изменение объема производства и продаж.
• Практикум: Анализ степени использования основных производственных фондов и роль повышения эффективности их использования в наращивании объемов производства и сбыта.
• Практикум: Оценка состояния и эффективности использования материальных ресурсов предприятия.
• Анализ степени влияния эффективности использования ресурсов на финансовый результат деятельности предприятия.
• Факторный анализ влияния показателей технико-организационного уровня на изменение конечных результатов деятельности предприятия.

Анализ и управление затратами предприятия

• Анализ поведения затрат и взаимосвязи затрат, оборота и прибыли.
• Обоснование безубыточности.
• Практическое применение методов расчета порога рентабельности продаж.
• Практикум: Анализ показателей себестоимости продукции и управление затратами.
• Сметный расчет себестоимости реализованной продукции. Калькуляции.
• Практикум: Оценка степени влияния важнейших факторов (материальных и трудовых ресурсов) на изменение себестоимости продукции.

Анализ и управление финансовыми результатами

• Внутрихозяйственный финансовый анализ.
• Финансовый план.
• Управление финансовыми результатами и прогнозирование их изменения.
• Практикум: Анализ влияния инфляции на финансовые результаты.
• Чек-лист: Показатели рентабельности.
• Показатели рентабельности и пути ее повышения.
• Практикум: Факторный анализ показателей прибыли и рентабельности.

Модуль 3. Управление запасами

Классификация и функции запасов на предприятии

• Классификация запасов.
• ФСБУ 5/2019 «ЗАПАСЫ».
• Новое в оценке стоимости запасов.
• Обесценение запасов.
• Измерители величины запасов.
• Абсолютные и относительные запасы.
• Аналитическая и графическая интерпретация движения различных видов и частей запасов.
• Запасы и материальные потоки как объект управления в логистических системах.
• Параметры текущего и страхового запаса.
• Способы определения величины среднего размера текущего запаса за период.
• Чек-лист показателей эффективности управления запасами в коммерческих и производственных системах.
• Понятие нормативов запасов.
• Расчет нормативов и их актуализация.
• Методы анализа номенклатуры товарно-материальных ресурсов и запасов (ABC-анализ и XYZ-анализ).

Регулирование и оптимизация размера запасов

• Чек-лист: Алгоритм разработки систем регулирования запасов.
• Методы регулирования запасов: периодический метод, релаксационный метод, двухуровневая система и ее модификации.
• Достоинства и недостатки методов регулирования запасов, возможности их практического использования.