Так договариваются лидеры. Чемпионат по сложным бизнес-переговорам

описание семинара

Результат:

• Отработаете умение получать нужный результат в переговорах
• Отточите навык быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций
• Отработаете управление своим эмоциональным состоянием и состоянием участников переговоров
• Получите необыкновенный заряд энергии и драйва. Освоите новые модели поведения
• Сможете наладить новые деловые связи и завести полезные контакты

содержание семинара

Полная программа:

1. Основные правила успеха в переговорах

• Как у себя сформировать позицию Лидера?
• Что такое мышление, ориентированное на результат?
• Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
• 7 «Золотых» правил успеха в переговорах.
• Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
• Главные причины снижения результативности в переговорах.
• Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
• Как получать нужный результат в переговорах?

2. Подготовка к переговорам

• Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
• Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
• Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
• Как «войти в голову» клиенту? «Вирусы сознания» и статистика восприятия информации.
• Как быстро войти в ресурсное состояние?

3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров

• Как работает фильтр «свой-чужой»?
• Как переговорщику не допускать «Дорогих» ошибок?
• Как психологическая составляющая переговоров влияет на результат?
• Как не допустить «психологического проигрыша»?
• Универсальная техника составления вопросов.
• Как быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций?
• Правило "стратегия отказа" – можно ли говорить нет, когда нет цели сказать нет.
• Три_ада успешности переговорщика.
• Как найти фишку, которая отстроит ваше предложение от других?
• Метод "разрыв шаблона" в переговорах.
• Метод быстрой установки контакта (даже с нелояльным клиентом).
• 3 cпособf быстрой диагностики психотипов собеседника.
• Как продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
• В чем уязвимость жестких моделей мышления? Метод "психологическое айкидо".
• Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?

4. Подготовка к Чемпионату по переговорам: формирование перечня индикаторов для обратной связи

• Мы поработаем с целями, с идеологией вопросов, техниками аргументации.
• Вы получите методологию, теоретическое обоснование и пример применения. Ваша задача: быстро применить методики на практике.
• Правила Чемпионата, система и логика рейтинга.

5. Чемпионат по бизнес-переговорам. Все по-настоящему! Практика на реальных ситуациях – у каждого есть возможность отработать свою ситуацию из бизнес-жизни

• Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций для каждого участника. Пример работы с ситуацией.
• Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах. Каждый участник будет находиться поочередно в разных ролях.
• Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
• Поочередное проведение переговоров по кейсам участников. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга участников.
• Финал! Публичная «схватка Лидеров» – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров. Голосование – определение победителей полуфинала.
• Подведение итогов. Награждение Чемпионов!