«Дожим клиента. Новые правила российских продаж», В.Якуба

описание семинара

Ваш результат после тренинга:

1.  Продавать больше, быстрее, дороже, чаще. Закрывать сделки «на лету»

2.  Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня: от секретаря до собственника бизнеса

3.  Мастерски вести переговоры с учетом контекста и личности собеседника

4.  Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев

5.  Создавать дожимающие тексты в WA/Telegram после телефонного разговора или встречи

6.  Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения

содержание семинара

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль 1. Черный и белый дожим

Как оставаться на светлой стороне. Воронка дожима. Офферы и диалоги. Как продавать доверие? Принцип свой-чужой.

Модуль 2. Живые звонки / продажи на «потоке»

Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров». Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников.

Модуль 3. Двухшаговая модель B2B-продаж

B2B-дожим и B2C-подход. Action Plan
Как продавать тем, кто реально решает. Как не допускать срыва контрактов из-за «людей-барьеров». Эффект 10 секунд.

Модуль 4. Скрипты дожима

Холодный дожим с первых секунд. Как дожимать на встречу? КПД и ДПС-подходы. Что говорить, чтобы продавать больше.

Модуль 5. Анализ B2B/B2C-клиента

Как снять «шоры» от незнания структуры. «Легенды» и скрипты. Тактика хедхантера. Обход «людей фильтров».

Модуль 6. Возражения

Продающие истории, Рабочие диалоговые технологии по отработке сопротивлений клиента, позволяющие запоминаться в головах клиентов и соглашаться.

Модуль 7. Дожим через видео, голосовые и КП в мессенджерах

Лучшие форматы, структуры убеждения, подведения клиентов к решению купить, которые мы собрали за 8 лет.

Модуль 8. Почти «запрещенные» методы

Как понять когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать?

Модуль 9. Самодисциплина и живой тайм-менеджмент

Пожиратели рабочего времени, приоритеты, Trello и CRM, электронный календарь, работа с НЕТ-просьбами и др.

Спикер: ВЛАДИМИР ЯКУБА 

Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой. Провел обучение в 143 городах, 19 странах.

За 14 лет в профессии обучил 11500+ компаний, 18000+ человек

Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).

Обладатель премии «Спикер Года 2021».

Автор 14 книг, три из которых стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.

Автор более 300 публикаций в 42 изданиях. 

В качестве эксперта и ведущего принимал участие в ТВ/радио передачах.

За 4 года прошел путь от рядового менеджера по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании. 

Образование: экономическое, юридическое, управление персоналом. Преподаватель MBA.

Место проведения и время:

Отель Марриотт, конференц-зал, 8 этаж

17 февраля (пятница) 2023 г., с 10:00 до 18:00

БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ ДЛЯ КАЖДОГО 6-го УЧАСТНИКА ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ