Продажи нового времени. Как продавать по-новому и обойти конкурентов, тренинг В.Голицына, 29/07/22

описание семинара

5 шаговая модель продаж устарела и более не эффективна. Если вы не хотите отставать, то продавать надо по-новому, с учетом современных тенденций и глобальных изменений. Это передовые техники коммуникации с клиентами, еще не представленные в открытых источниках. Виталий Голицын подробно разберет этапы продаж нового времени.

Результат обучения:

Вы получите передовые техники продаж, которые учитывают современные тенденции и глобальные изменения.

содержание семинара

Программа тренинга:

Продуктивность в продажах

• Как сохранять самообладание и уверенность
• Как выстроить ресурсные отношения с деньгами 
• Как поддерживать позитив в работе с клиентами 
• Как ставить и легко достигать цели по радости
• Как найти баланс между работой и личной жизнью

Новая реальность продаж

• Новая эра – понимание новой сути процесса продаж 
• Формула продаж – показатели эффективности в новых реалиях 
• Психология потребителя – как будет мыслить клиент будущего 
• Customer Journey Map – путь нового клиента к сделке 
• Уникальное торговое предложение – как выделиться среди конкурентов 
• Позиционирование продукта – как стать лидером в нише 
• Эффективные стратегии привлечения и поиска клиентов 

Этапы продаж нового времени

• Как устанавливать контакт с клиентом в новых каналах коммуникаций
• Квалификация и выявление потребностей – как понять боли и интересы клиента
• Контактные поверхности – как восхищать клиента на этапах взаимодействия
• Продающая презентация – как создать эффективное предложение компании 
• Работа с возражениями – как предотвращать возражения и отказы 
• Завершение сделки – как завершить сделку без нажима и давления
• Сопровождение – как не упустить клиента, который не готов к решению

Создание ценности продукта

• Создание ценности – как наполнить предложение ценностью для клиента 
• Упаковка продукта – как привлекательно презентовать свой продукт 
• Продуктовая матрица – как создать ценовые предложения для разных групп 
• Удержание цены – как не давать скидок и продавать дороже конкурентов 
• Скидки и бонусы – как грамотно предлагать скидки и бонусы 
• Как продавать сопутствующие товары и увеличить сумму чека

Работа с клиентской базой

• Как сделать клиента фанатом вашего бренда
• LTV клиента – как увеличить показатель жизненного цикла клиента
• Превышение ожиданий – как дать клиенту больше его потребностей
• Улучшение сервиса – как улучшить сервис и обслуживание
• Сарафанное радио – как запустить процесс рекомендаций
• Отзывы и кейсы – как использовать отзывы и кейсы в продажах
• Система касаний – система напоминания без навязчивости

Работа с возражениями

• Главные причины возникновения возражений
• Устаревшие техники, которые перестали работать
• Главные ошибки при работе с возражениями
• Современные методы диагностики возражений
• Как предотвратить возникновение возражений
• Как реагировать на популярные возражения "Дорого", "Подумаю", "У других дешевле", "Не надо" и пр.

Бизнес-тренер: 

ВИТАЛИЙ ГОЛИЦЫН – эксперт по бизнес-коммуникациям, бизнес-тренер, по продажам, автор статей и книг по продажам, популярный бизнес-блогер, создатель онлайн академии.

Опыт в цифрах:

• 600 очных тренингов и семинаров по продажам 
• 85 городов и 17 стран география очных выступлений 
• 200 тыс. аудитория подписчиков в социальных сетях 
• 6 млн. просмотров и «Серебряная кнопка» YouTube 

Клиенты: Mercedes Benz, MaiRu Group, Tefal, Yandex.Go, РОСЭНЕРГОАТОМ, РАНХиГС, Mitsubishi, Barett, Oriflame, Coral Trael, ЭПЛ. Якутские бриллианты, Pernod Ricard, Rixx, Cersanit и др.

Где: Сити-парк Град

Когда: 29 июля (пт) 2022 г. с 10:00 до 18:00

Организатор: РАУТ – бизнес-образование

Регистрация: (473)300-31-33 и https://raut-trening.ru/sales_new

Стоимость: от 12 тысяч

КАЖДЫЙ 6-ой от одной компании БЕСПЛАТНО!