Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции

описание семинара

Два дня практических рекомендаций по увеличению эффективности продаж.

Тренинг Продажи В2В предназначен для Sales-менеджеров, которые работают в условиях жесткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.

Преимущества тренинга продажи на В2В-рынке: 

• В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса. 
• Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.
• Проверенные технологии для роста продаж.
• Четкие алгоритмы, инструкции. Бери и применяй!

содержание семинара

1. Личная эффективность менеджера по продажам

• Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета
• Когда «опускаются руки»: самомотивация продавца
• Основы тайм-менеджмента продавца

 2. Первый контакт с ЛПРом по телефону

• 15 вступительных  фраз, которые помогут  сразу заинтересовать ЛПРа.   
• ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не актуально» и другие. 

 3. Презентация по телефону

• 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
• Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
• Цепляющая презентация: структура, компоненты.
• Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».

 4. Переговоры с ЛПР 

• Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
• Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
• Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
• Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
• Способы повысить доверие к презентации.
• Технологии коучинга в продажах.
• НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
• Как эффективно завершить переговоры.

 5. Переговоры о цене

• Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
• Способы уйти от разговора о цене.
• Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
• Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

6. Работа с возражениями и отказами

• Три правила в работе с возражениями
• Алгоритм работы с возражениями
• Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: 
• «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять»,  «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета»  и другие. 
• Что делать с отказами

 Что получат участники тренинга продажи В2В в виде бонуса:  1) материально:

• скрипты продаж 
• четкие инструкции по продающим действиям
• книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf) 
• учебное пособие
• видео с тренинга

2) интеллектуально: 

• 4 составляющие результата в продажах
• cтруктуру продающей речи для вступления в контакт,  презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
• способы ускорять процесс продажи