Кросс-промо

описание семинара

Программа повышения квалификации с выдачей удостоверения о повышении квалификацмм

содержание семинара

Модуль 1. Кросс-промо (co-marketing, комаркетинг, совместное продвижение) - перспективная область BTL- маркетинга и перспективная профессия.                                                                                               

• Маркетинг: понятие, эволюция, роль в настоящем и будущем.                                           
• Коммерческий и некоммерческий маркетинг.                                                                      
• Коммерческий маркетинг. Экономика фирмы - современные концепции.                          
• Методология маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.                             
• Маркетинговые цели и результаты.                                                                         
• Маркетинг-микс. Маркетинговое продвижение.                                                                  
• Место BTL- маркетинга в бизнес-плане и маркетинговом плане фирмы.                            
• Кросс-промо как часть BTL- маркетинга.                                                                            
• Менеджер по кросс-промо как специализация в BTL- маркетинге: компетенции, перспективы, рынок труда.                                                                                                  

Модуль 2. Структура и направления BTL- маркетинга.                                                                                                

• Специализации BTL-менеджера по направлениям.                                                             
• Стимулирование сбыта (Sales promotion).                                                               
• Торговый маркетинг (Trade marketing), маркетинг торговой сети.                                       
• Потребительский маркетинг (Consumer marketing).                                                            
• Кросс-промо (совместный маркетинг).                                                                    
• Мерчендайзинг.                                                                                                       
• Оснащение мест продаж и производство рекламно-сувенирной продукции (POSM).
• Event-маркетинг (событийный маркетинг).                                                                          
• Прямой маркетинг (direct marketing).                                                                                  

Модуль 3. Специализация «Кросс-промо» в BTL-маркетинге.                                                                                                  

• Кросс-промо как часть комплекса продвижения.                                                                 
• Виды кросс-промо.                                                                                                  
• Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения.                                                      
• Проведение совместных мероприятий и акций.                                                                   
• Совместная реклама.                                                                                                
• Кобрендинг.                                                                                                 
• Продакт-плэйсмент.                                                                                                 
• Коалиционные программы лояльности.                                                                               
• Кросс-промо в интернет.                                                                                                     

Модуль 4. Менеджер по event-маркетингу в коммерческой фирме.                                                                                                      

• Event-маркетинг как бизнес-процесс.                                                           
• Менеджер по event-маркетингу: обязанности, ответственность, результативность, KPI.    
• Исследования, планирование, бюджетирование, выполнение, контроль.                
• Что можно и нужно делать самому (инхаус), а что лучше отдать на сторону.                     
• Написание технических заданий (брифов) для сторонних исполнителей (агентств). 
• Формирование проектных команд.                                                                                      
• Мероприятие: идея, концепция, планирование.                                                                   
• Генерирование идей, брейнсторм, концепции, механики активностей.                   
• Оформление идеи мероприятия. Способы привлечения внимания к вашему мероприятию.
• Защита перед руководством, коллегами, заинтересованными сторонами.                                                                                                                                                             

Модуль 5. Креатив в event-маркетинге.                                                                                                    

• Понятие и роль креатива в маркетинговом продвижении.                                       
• Примеры креативных BTL- кейсов.                                                                         
• Креатив, а кросс-промо.                                                                                                       
• Эффективный и неэффективный креатив: когда креатив уместен, а когда опасен.              
• Самостоятельное (инхаус) планирование креатива. Правильное вовлечение коллег в создание креатива.                                                                                                 
• Методы создания креатива.                                                                                                 
• Заказ креатива в агентстве. Составление брифа на креатив.                                    
• Методики развития личной креативности.                                                                                                                                                                        

Модуль 6. Планирование и логистика кросс-промо. Составление плана работ и документов на примерах реальных проектов.                                                                                                    

• Взгляд на мероприятие со стороны заказчик и стороны мероприятия.                    
• Проведение кросс-промо своими силами: плюсы и минусы.                                   
• Проведение кросс-промо внешним подрядчиком: плюсы и минусы.                       
• Формулирование целей и задач мероприятия для его участников. Составление брифа на кросс-промо. KPI.                                                                                                 
• Бюджет мероприятия.                                                                                              
• Формирование проектной команды.                                                                        
• Планирование ресурсов и распределение работ.                                                                  
• Планирование хода мероприятия и оперативного управления.                                            
• Составление проектных документов.                                                                       
• Сценарии.                                                                                                    
• Тайминги.                                                                                                    
• Чек-листы.                                                                                                   
• Монтажные планы.                                                                                                  

Модуль 7. Практикум. Разработка и планирование совместного мероприятия.                                                                                                                                             

Модуль 8. Практикум. Разработка и планирование программы лояльности.                          

Лектор: Лосьмаков Олег Алексеевич - тренер-преподаватель по маркетингу и рекламе, PR, брендингу, исследованиям, проджект-менеджменту.