описание семинара

Программа повышения квалификации с выдачей удостоверения о повышении квалификации

содержание семинара

Модуль 1. BTL- маркетинг - перспективная область маркетинга и перспективная профессия.

 

• Маркетинг: понятие, эволюция, роль в настоящем и будущем.
• Коммерческий и некоммерческий маркетинг.
• Коммерческий маркетинг. Экономика фирмы - современные концепции.
• Методология маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.
• Маркетинговые цели и результаты.
• Маркетинг-микс. Маркетинговое продвижение.
• Место BTL- маркетинга в бизнес-плане и маркетинговом плане фирмы.
• Ролевые модели: BTL - менеджер на стороне заказчика (в фирме) и на стороне исполнителя (в агентстве).

 

Модуль 2. Структура и направления BTL- маркетинга.

 

• Стимулирование сбыта (Sales promotion).
• Торговый маркетинг (Trade marketing), маркетинг торговой сети.
• Потребительский маркетинг (Consumer marketing).
• Мерчендайзинг.
• Оснащение мест продаж и производство рекламно-сувенирной продукции (POSM).
• Event-маркетинг (событийный маркетинг).
• Прямой маркетинг (direct marketing).

 

Модуль 3. BTL-менеджер в коммерческой фирме.

 

• BTL-менеджмент как бизнес-процесс.                                                                                 
• BTL-менеджер: обязанности, ответственность, результативность, KPI.                              
• Исследования, планирование, бюджетирование, выполнение, контроль.                
• Специализации BTL-менеджера по направлениям.                                                 
• Что можно и нужно делать самому (инхаус), а что лучше отдать на сторону.         
• Написание технических заданий (брифов) для сторонних исполнителей (агентств).
• Формирование проектных команд.                                                                                      
• BTL-активность: идея, концепция, планирование.                                                               
• Генерирование идей, брейнсторм, концепции, механики активностей.                               
• Оформление идеи мероприятия. Способы привлечения внимания к вашему мероприятию.
• Защита перед руководством, коллегами, заинтересованными сторонами.               
• Лайфхаки по разработке и продвижению идей, концепций, механик.                                                                                                                                           

Модуль 4. BTL-менеджер в BTL-агентстве или агентстве полного цикла.

 

• BTL - бизнес и агентства: особенности, тенденции, структура рынка, специализация.          
• Взаимоотношения заказчик-подрядчик в BTL-бизнесе.                                                       
• Структура BTL --агентства. Эккаунт-менеджеры Компетенции в event-агентстве.  Какие специалисты работают в BTL?                                                                      
• Поиск клиентов (заказчиков мероприятий). Воронка продаж.                                             
• Работа с «теплыми» клиентами. Инициирование встреч. Заполнение брифа.                      
• Формирование команды исполнителей мероприятия. Роли, компетенции, ответственность         
• Совместная работа с координатором от заказчика. Распределение ответственности.
• Особенности планирования, бюджетирования, контроля.                                                   
• Лайфхаки для успешной работы с заказчиком.                                                                    

 

Модуль 5. Креатив в BTL.

 

• Понятие и роль креатива в продвижении.                                                                            
• Примеры креативных BTL- кейсов.                                                                         
• Эффективный и неэффективный креатив: когда креатив уместен, а когда опасен.              
• Самостоятельное (инхаус) планирование креатива. Методы создания креатива.    
• Заказ креатива в агентстве. Составление брифа на креатив.                                    
• Методики развития креативности.                                                                                                  

Модуль 6. Специализация «стимулирование сбыта». Торговый и потребительский маркетинг, мерчендайзинг, POSM.

 

• Маркетинг-микс: продукт, цена, каналы дистрибуции, продвижение.                                 
• Каналы дистрибуции, торговые сети.                                                                      
• Стимулирование сбыта в торговых сетях. Развитие, перспективы.  Кейсы успешного применения.                                                                                                       
• Взгляд на стимулирование сбыта со стороны заказчика и со стороны внешних исполнителей.                                                                                              
• Компетенции в стимулировании сбыта.                                                                               
• Торговый маркетинг. Особенности.                                                                                     
• Потребительский маркетинг. Особенности.                                                                         
• Мерчендайзинг. Особенности.                                                                                             
• POSM- маркетинг. Особенности.                                                                                         

 

Модуль 7. Специализация «прямой маркетинг» (direct marketing).

 

• Прямой маркетинг как часть комплекса продвижения.                                                        
• Виды прямого маркетинга.                                                                                                  
• Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения.                                                      
• Обзвоны (телемаркетинг).                                                                                                    
• Почтовые рассылки.                                                                                                
• SMS-рассылки                                                                                              
• Рассылки в мессенджерах                                                                                                    
• E-mail маркетинг.                                                                                                     

 

Модуль 8. Практикум по прямому маркетингу.

 

• Планирование e-mail кампании.                                                                                           
• Планирование sms-рассылки                                                                                               
• Планирование почтовой рассылки                                                                                       
• Планирование обзвона.                                                                                                        

 

Модуль 9. Специализация «Event-маркетинг» (Событийный маркетинг).

 

• Event-маркетинг как часть комплекса продвижения                                                
• Виды event-маркетинга                                                                                                        
• Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения.                                                      
• Выставки. Организация, участие. Особенности.                                                                  
• Маркетинговые мероприятия (презентации, запуски, промо-акции и др). Особенности. 
• Мероприятия для прессы. Особенности.                                                                  
• Корпоративные мероприятия. Особенности.                                                                       
• Партизанский маркетинг. Планирование, проведение.                                                        
• Хайп. Особенности.                                                                                                 

 

Модуль 10. Планирование и логистика мероприятия. Составление плана работ и документов на примерах реальных проектов.

 

• Взгляд на мероприятие со стороны заказчик и стороны мероприятия.                                
• Проведение мероприятия своими силами: плюсы и минусы                                                
• Проведение мероприятия внешним подрядчиком: плюсы и минусы                                   
• Формулирование целей и задач мероприятия для его участников. Составление брифа на мероприятие. KPI.                                                                                                 
• Бюджет мероприятия.                                                                                              
• Формирование проектной команды мероприятия.                                                   
• Планирование ресурсов и распределение работ.                                                      
• Планирование хода мероприятия и оперативного управления.                                            
• Составление проектных документов.                                                                       
• Сценарии.                                                                                                    
• Тайминги.                                                                                                    
• Чек-листы.                                                                                                   
• Монтажные планы.                                                                                                  

                                                                                                         

Модуль 11. Практикум. Планирование презентации нового продукта.                                                                                                                                                                                              

Модуль 12. Практикум. Планирование пресс-конференции.                                                                                                                                                               

Модуль 13. Планирование участия в выставке.                                                                          

 

Модуль 14. Планирование корпоративного мероприятия.

                                                          

Лектор: Лосьмаков Олег Алексеевич - тренер-преподаватель по маркетингу и рекламе, PR, брендингу, исследованиям, проджект-менеджменту.