«27 техник звездного продавца»

описание семинара

Уникальная программа тренинга дает участникам возможность получить все техники и инструменты, которыми обладает каждый успешный продавец.

Бесплатное участие каждого 6-го представителя от компании!

содержание семинара

Программа:

1. Звездные продажи звездного продавца

• 3 главные веры и 5 главных качеств продавца. 
• Как вызвать у клиента предвкушения от работы с вами?
• Как понравиться клиенту при первой встрече, при первом звонке?
• Как сделать идеальное коммерческое предложение вашему клиенту? 
• Как сделать так, чтобы презентация вашего  продукта/услуги вызвало у клиента жгучее желание покупать только у вас?
• Как не давать скидку или получить что-то взамен? 
• Как продавать дороже, чем конкуренты? 
• Как сделать так, чтобы клиент не ушел к конкуренту? 
• Как вернуть тех, кто ушел? 
• Завершение сделки или как продавать одной фразой?
• Каким образом изменить свое мировоззрение для того, чтобы в буквальном смысле «притягивать» деньги?

2. 12 конкретных способов увеличения продаж 

• Как сделать клиента более теплым по отношению к вам?
• 5 волшебных приманок для назначения встречи
• Где и как искать клиента? 
• Как узнать, что клиенты думают про вас и ваших конкурентов и как использовать это в ежедневных продажах? 
• Как вести базу данных и прогнозировать продажи? 
• Как сделать клиента более лояльным?
• Огромное количество приемов, которые позволяют сделать коммуникацию с клиентом 100% продающей. 

3. Преодоление возражений, ценовые переговоры, завершение сделки

• Почему возражения клиента это хорошо? 
• Навыки преодоления возражений.
• 16 горячих способов преодолеть возражения.
• Практикум: разбор сложных возражений, присланных участниками тренинга
• Эмоциональное совладение с возражениями и отказами клиента: как не расстраиваться? 
• Цена и ценность: как снижать ощущение цены и повышать ощущение ценности? 
• Жесткие ценовые переговоры: правила торга.
• 9 горячих способов завершения сделки

4. Как победить неприятное в продажах: дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы

• Как работать с дебиторкой: принципы, скрипты и шаблоны, алгоритм действий.
• Заповеди работы в тендерах: как выставить себя на тендер, как распознать группу принимающих решение, как на них действовать, как обойти конкурентов и как добиться успеха? 
• Грешные заповеди откатинг-менеджмента: пошаговое раскрытие технологии отката, конкретные слова и технологии, «фишки» откатинг-менеджмента 
• Заповеди работы с конфликтными клиентами: как локализовать конфликт, пока он не разросся, как нейтрализовать клиента-террориста, как предотвратить нарастание "снежного кома" негатива, 
• Простые принципы работы с конфликтными клиентами

Действуют скидки за раннюю оплату. Каждый 6-ой участник от компании идет бесплатно!

Подробности участия на сайте http://raut-trening.ru/zvezdnye-tehniki