Бизнес-тренинг по продажам "Технология формирования потребности СПИН"

описание семинара

Продажа – это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает, как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? Ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН – простой и эффективный способ формирования потребности Клиента. Если вы считаете, что это не так, – приходите, мы вас переубедим!

содержание семинара

Описание:

Продажа – это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает, как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? Ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН – простой и эффективный способ формирования потребности Клиента. Если вы считаете, что это не так, – приходите, мы вас переубедим!

Программа:

• «Весы» клиента: как клиент принимает решение
• Цикл принятия решения клиентом
• Что происходит с клиентом на каждой стадии цикла
• Технология СПИН: основные принципы, назначение, условия применения, формулировки вопросов

• Ситуационные вопросы: вопросы о положении дел. Как сформулировать, когда задавать
• Проблемные вопросы: значимость, особенности формулировок и применения. Алгоритм выявления проблем
• Извлекающие вопросы: вопросы о последствиях. Влияние на результат переговоров, варианты формулировок
• Направляющие вопросы: вопросы о потребностях. Варианты формулировок

• Тренировка: адаптация СПИН-технологии под свой бизнес

Продолжительность:

с 10:00 до 17:30 с перерывом на обед и кофе-брейки

Стоимость:

2000 руб.