Переговоры на рынке недвижимости- путь наименьшего сопротивления

описание семинара

Этот семинар-тренинг для вас, если вы:

• Владелец коммерческой недвижимости
• Владелец агентства недвижимости
• Управляющий коммерческой недвижимостью
• Руководитель отдела аренды
• Директор по развитию
• Переговорщик

Цели обучения:

• знать особенности переговорного процесса
• научиться готовиться к переговорам и проводить их
• уметь договариваться и добиваться исполнения договоренностей
• уметь выявлять ошибки в переговорах и исправлять их
• совершенствовать свои переговорные навыки

содержание семинара

Программа:1. Переговоры на рынке недвижимости

• Особенности переговоров на рынке недвижимости
• Подготовка к переговорам- что, как и для чего?
• Репутация и ее значение в переговорах
• Набор инструментов профессионального переговорщика
• Сценарии переговоров

2. Проведение переговоров

• Как эффективно проводить переговоры- 3 ключевых фактора
• Роли в переговорах
• Практика переговорного процесса
• Домашние заготовки и их использование в переговорах
• Важные мелочи, влияющие на результат переговоров
• Протокол встречи- мощный инструмент в умелых руках

3. Оценка результатов и разбор типовых ошибок

• Типовые ошибки переговорщика
• Проведение критического анализа результатов переговоров
• Соблюдение договоренностей
• Сила соглашения

Разбор кейса: разработка сценария переговоров, проведение переговоров и оценка результатов