содержание семинара

 

Семинар предназначен для: собственников и руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по персоналу, руководителей отделов продаж и всех, кто принимает решение о мотивационных схемах в компании.

Ключевые вопросы семинара:

• Основные принципы решения «зарплатно-мотивационных проблем».
• Ключевые требования  к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает.
• 7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда
• Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
• Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
• Особенности контроля работы сотрудников: что контролировать, когда контролировать, меры поощрения, наказания, пресечения.
• Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
• За что мы платить оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).

Особенность семинара:

• 30% теории 70% практики.
• Основной акцент делается на решение участниками реальных зарплатных задач из практики российских компаний.
• Задачи даются в виде кейсов и практикумов, готовых к употреблению на Ваших рабочих местах.
• Каждый участник получит CD с практическими наработками по теме семинара и примерами зарплатных схем.
• Среди практикумов - примеры расчетов эффективных зарплатных схем для линейного персонала (продавец, торговый представитель...), управленческого состава (директор магазина, начальник отдела продаж...); выделение ключевых продуктов деятельности сотрудника, привязка к ним должностных инструкций и зарплатных схем.

 

Участники получат информацию по технике безопасности проведения изменений, связанных с материальной мотивацией, смогут избежать типовых ошибок, совершаемых реформаторами в период перемен.

В программе:

Уровни решения зарплатных задач.

• Стратегический - какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.
  • Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий управления.
  • Идеология «швейцарских часов»: за что платится «зарплата» подразделениям?
  • Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника.
• Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
• Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.

 

Форма проведения: семинар-практикум - мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.

В результате у участников выработается понимание переориентации управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы.

Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?

• Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
• Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.
• Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.

 

«Сетевые» решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры, документы.

Матрица ответственности В. Жандарова. Общее правило определения и распределения ответственности.

Форма проведения: семинар-практикум - мини-лекция, дискуссии, работа в малых группах.

В результате участники получат пошаговую технологию подготовки базовых документов для управления подразделениями, увидят проблемные места и тонкости при их подготовке, попрактикуются в работе над самым важным - 10-м - пунктом должностной инструкции и проработают варианты «сетевых» управленческих документов.

Основные принципы  решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя):

• Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты
  • Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.
  • Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки.
• Минимально допустимый уровень результативности работы.
• Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.

 

Форма проведения: семинар-практикум - мини-лекция, дискуссии, мозговой штур.
В результате у слушателей формируется адекватное представление о принципах построения переменной части оплаты труда, о способах «расшивания» типичных зарплатных ошибок.

Примеры расчетов решений:

• ЗП для продавцов
  • Розницы
  • Оптовых продаж
  • Активных продаж
• ЗП для административных работников
• ЗП для руководителей
  • Руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок
  • Директоров магазинов
  • Начальников производств, транспортных подразделений,
  • Прочих.
• ЗП для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.

 

Форма проведения: тренинг  - работа в малых группах, разбор кейсов, дискуссии, защита управленческих решений по предложенным кейсам.

Участники получат возможность использовать на практических примерах полученные знания и принципы зарплатных решений.

Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь.

• Где находятся зарплатные решения  в алгоритме проведения изменений
• Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям
• Латентные периоды при проведении изменений
• Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее»

В стоимость занятий входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
По окончании обучения каждый участник получает курсовой сертификат.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека - 10%, 3 человека и более - 15%.

Место проведения: г. Москва, ул. Бауманская д.6, стр.2., бизнес-центр «Виктория Плаза», в пяти минутах от м. Бауманская.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Данную программу Вы можете заказать в корпоративном формате.

Преподаватели

МАКАРОВ Александр Юрьевич