Управление цепями поставок и закупочная логистика

описание семинара

В результате обучения Вы получите инструменты для расчетов в разрезе закупочной логистики и управления цепями поставок; научитесь проектированию системы закупок компании, и ее оптимизации; получите различные методики, следование которым позволит максимально быстрое и эффективно решать текущие задачи.

содержание семинара

Управление цепями поставок и закупочная логистика:

• Основы концепции SCM. Цели управления цепями поставок. Параметры управления цепью поставок. Виды логистических каналов и цепей.
• Логистика снабжения, ее место в логистической системе. Понятие и сущность логистики. Множество видов логистики. Цели, функции и задачи закупочной логистики.
• Планирование закупок. Закупочные стратегии. Постановка целей и задач. Снятие заказа на поставку продукции с других отделов/ подразделений. Целеполагание SMART-формат. Этапы организации процесса снабжения. Планирование снабжения. Концепция «JustinTime». Суть концепции. Метод АВС.
• Логистическая служба компании. Централизованный и интегрированный подход к организации логистической службы компании.Структура отдела поставок в разрезекомпании. Взаимодействие отдела с другими подразделениями и специалистами компании. Мотивация сотрудников. «Откаты» в снабжении и методики противодействия им.
• Организация снабжения. Классификация методов закупок. Определение потребностей. Методы и методика определения потребностей в ресурсах. Стратегические и тактические планы закупок. Стратегии снабжения в новых экономических условиях. Уровни стратегий.
• Выбор поставщиков. Исследование рынка ключевых поставщиков. Мониторинг показателей работы поставщиков. Сегментирование поставщиков. Исследование рынка поставок в новых экономических условиях. Выбор квалифицированного поставщика. Выбор количества поставщиков. Методы выбора поставщика. Балльный и графический методы выбора поставщика.
• Правовые основы закупок. Заключение договоров. Переход рисков от поставщика к покупателю. Управление рисками.
• Критерии эффективности работы системы снабжения.

Управление цепями поставок и тактика работы с поставщиками 

• Подготовка переговоров. Планирование и подготовка переговоров. Содержательная и организационная части переговоров. Этапы переговоров.
• Различные стили взаимодействия на переговорах. Торг или Выбор стратегии и стиля переговоров. Стратегии принципиальных переговоров. Кейс. Мягкие, жесткие переговоры или позиционный торг. Разбираемся и принимаем участие.
• Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах. Давление или аргументация, хитрость или дружеская откровенность... Или как убедить собеседника пойти на компромисс.
• Работа с возражениями. Не будем мы с вами работать - нас все устраивает. Сколько раз мы слышали эти слова и порой терялись - что же возразить... Типы возражений. Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Техники обработки возражений.
• Жесткие переговоры. Когда выхода нет, и нужно вести жесткие переговоры. Как не стать их жертвой. Правила жестких переговоров. Признаки жестких переговоров. Тактика поведения в жестких переговорах.
• Современные методики проведения переговоров. Нейро-лингвистическое программирование. Способы построения доверия с поставщиком. Конгруэнтность. Подстройка к поведению поставщика. Способы фокусировки внимания поставщика. Установка на немедленное действие.

В результате Вы научитесь:

• Работать со SMART-форматом (Кейс);
• Составлять план закупа/продаж/отгрузок продукции (Кейс);
• Рассчитывать оптимальную цепь поставок (Кейс);
• Оценивать потенциального поставщика (Кейс);
• Выбирать поставщика балльным и графическим способами (Кейс);
• Подготовке к тендерам и участию в них (Кейс);
• Подготовке к переговорам (Кейс);
• Эффективному проведению переговоров с поставщиками (Кейс);
• Работать с возражениями (Кейс).

Курс проводит: Скаблов Андрей Александрович, специалист в области логистики. Имеет большой практический опыт работы: по организации транспортных и складских логистических структур оптовых торговых компаний с филиальной структурой; по реорганизации существующих систем из разрозненных структур (поставки, транспорт, склад) в Департамент логистики; по постановке и внедрению системы грузового автотранспортного обслуживания транспортной компанией физических и юридических лиц в г. Новосибирске и СФО, планирования и контроля логистических показателей работы организации и др.; генеральным директором и директором по логистике российских предприятий. В настоящее время занимается проектами по становлению и реструктуризации логистических систем на крупных и средних торговых предприятиях из различных отраслей, является руководителем и куратором проектов, экспертом. (г. Москва).